Фиксированная ставка по сравнению с почасовой оплатой: быстрая работа = низкая заработная плата?

Я новичок в разработке графики для клиентов, я обычно делал вещи только для себя или для друзей, когда им нужно было что-то сделать, и у меня была свободная минутка. Я также работал в магазине розничной торговли, который занимается «настольным издательством» и предлагал 24-часовую гарантию.

Из-за этого я привык работать очень быстро. Я все еще планирую идеи и занимаюсь исследованиями, но обычно я придерживаюсь своих интуитивных чувств в направлении дизайна (обычно, на мой взгляд, вторая или около того идея, которая у меня самая сильная), и клиенты, на которых я работал, всегда любят работу, для которой я делаю их.

Но моя проблема заключается в том, что, поскольку я работаю так быстро и могу почти накачать нужные им конструкции, как мне заряжать?

Зарядка на час будет огромной потерей для меня. Но я не знаю, что взимать за фиксированную ставку, так как не знаю, какое «среднее» время должно потребоваться для дизайна (если есть такая вещь).

При проведении исследований каждый всегда говорит: «Это зависит от дизайнера». Но я чувствую, что могу заработать гораздо больше денег на своих навыках, я просто не хочу лгать о своем времени.

Редактировать:

Я должен задать несколько вопросов к этому:

1. Это твоя единственная работа?
2. Как вы оцениваете свои проекты так быстро?
3. Знаете ли вы нормальные расчеты для проектных площадей?
4. Вы рассчитываете свои проекты, чтобы измерить их?

1. Нет, я все еще работаю в том розничном магазине, о котором я упоминал, и я тоже студент.
2. Когда я разговариваю с другими дизайнерами лично, они упоминают их среднее время, а у меня значительно меньше времени (примерно на 20-40% меньше) до завершения.
3. Я не знаю, каковы нормальные ставки для моей области. Но, читая об этом, я обнаружил, что средняя оценка (и когда я рассчитывал свою почасовую ставку для себя на основе предоставленной мне формулы) как 40 долларов в час.
4. Да, я всегда замечаю свое рабочее время. Это привычка работать на моей розничной работе.

Зарядите более высокую почасовую ставку для компенсации. Если вы работаете на 25% быстрее, чем большинство дизайнеров, тогда берите на 25% больше.

Быстрая работа с быстрым оборотом при превосходном качестве - это то, что вы можете использовать, чтобы оправдать более высокие почасовые ставки.

Я чувствую, что это исключительно связано, если не ответ сам по себе: Какая модель ценообразования лучше?

Ваша скорость ничего не значит для вас, кроме вас. Я тоже работаю очень, очень быстро. Во многих случаях, если бы я придерживался строгой почасовой ставки, я был бы бездомным с достаточным количеством денег, чтобы покрыть комнату в мотеле 6 в пятницу, чтобы принять душ. Но быстрота - это огромное преимущество для вас и дает вам гораздо больше свободы при ценообразовании.

Что бы я сделал в вашей ситуации:

• Изобразите свою почасовую ставку. Смотри превосходный (хотя странно неприемлемый) ответ DA01 ЗДЕСЬ о том, как это сделать.
• Не обращайте внимания на то, что делают «другие дизайнеры».
• Рассчитайте свое среднее время для общих проектов. Вы должны знать такие вещи, как пункты ниже, не учитывая незначительные изменения или изменения клиента:
  • Тройная брошюра обычно занимает 6 часов на разработку
  • На создание визитной карточки у меня уходит 2 часа
  • Идентификация занимает у меня 40 часов
  • Разработка веб-сайта занимает у меня 120 часов (и код, если вы это делаете)
  • На создание целевой страницы у меня уходит 3 часа (и код, если вы это делаете)
  • и так далее....

Если вы не знаете времени, необходимого для проектов, вам нужно это выяснить или, по крайней мере, придумать «лучшее предположение». Если угадать, я угадал бы выше и всегда добавлял 1 или 2 часа к тому, что, по вашему мнению, вам может понадобиться. Только опыт может помочь вам понять, сколько времени вам нужно, чтобы что-то сделать. Если вы этого не знаете ... как, черт возьми, вы знаете, что "быстро" выполняете что-то? На чем основано ваше восприятие «поста»? Извините, но вы не можете быть "быстрыми" вообще, если не знаете, сколько времени у вас уходит на завершение проектов.

Отсюда вы можете легко определить базовую стоимость проекта.

Например, целевая страница [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Это минимум, который вы бы взяли. Так, скажем , формула работает так: $40 x 3hrs = $120.00. Это ваша отправная точка при ожидании / цитировании целевой страницы.

Отсюда ценообразование становится больше искусством, чем наукой.

Если вы знаете местный рынок или ваш клиент в среднем взимает плату в размере 350 долларов США за целевую страницу, вы знаете, что у вас достаточно места между базовой ценой и рынком. Вы можете смело брать за работу 120 долларов. Ты выздоровел. Но вы оценили намного ниже текущих рыночных ставок. Таким образом, вы можете обнаружить, что начинаете получать гораздо больше работы, чем можете справиться . В этот момент вы повышаете цены , чтобы отвергнуть некоторых клиентов. В общем, вы делаете что-то вроде[base rate for project] + 20% = bid/quote, Работа начнет идти в другом месте. Вы продолжаете делать это до тех пор, пока не наберете достаточное количество клиентов, чтобы сохранить вашу рабочую нагрузку там, где вам это нравится. Какова эта действительная цена, не имеет значения, если она выше вашей базовой цены в 120 долларов США за целевую страницу. Вы можете обнаружить, что оптимальной ценой является устойчивое число, которое входит в формулу, такую ​​как базовая ставка + 50%. Если это так, вы можете рассмотреть возможность увеличения вашей почасовой ставки, а не добавлять 50% к базовой плате за проект. На самом деле, если это так, вам следует увеличить почасовую ставку, чтобы клиенты, требующие почасовой оплаты, по-прежнему платили те же общие ставки, что и другие клиенты.

А теперь представьте, что у вас есть текущая рыночная ставка около $ 350 за целевую страницу, но у вас все еще гораздо больше работы, чем вы можете выдержать . Здесь вы полностью игнорируете рыночную ставку и устанавливаете цены выше. Да, вы можете быть дороже, чем большинство других дизайнеров на вашем рынке, но есть причина. Если вы получаете слишком много работы по средним ставкам, ваши ставки должны быть выше среднего.

Есть старая поговорка, гласящая: «Если вас нанимают на каждую предложенную вами работу, ваши цены слишком низкие».

Используя эту базовую структуру, вы фактически вознаграждаете себя за то, что вы быстрее и опытнее. Клиенты счастливы, потому что они платят, что они ожидают, и вы взволнованы, потому что вы зарабатываете больше денег, работая меньше часов.

Я никогда не говорю клиенту: «Это займет у меня Х часов. И я выставляю счет ХХХ в час». Я говорю клиенту: «Это будет стоить ххх долларов, и у меня будут для вас предварительные доказательства в [Дата]». Если меня прямо спросят, какова моя почасовая ставка, я не лгу и не прикрываю ее, я говорю им. Но я также объясняю, что я не выставляю счета ежечасно, потому что неприятно, когда они получают счет на сумму, превышающую ожидаемую. И объясните, что цена за проект гарантирует, что они знают, сколько будет стоить проект без какого-либо шока от наклеек. Клиенты ценят это. Если они строго хотят платить по часам, то я выставлю счет таким образом и буду следить за каждой минутой работы над этим проектом. Но мне еще не приходилось сталкиваться с клиентом, который предпочитает строгую почасовую оплату.

Надеюсь, ты следил за своей прошлой работой? Используйте их, чтобы начать создание базы данных о том, сколько времени вам потребуется для завершения различных видов проектов (иллюстрация: 2 часа, брошюра: 16 часов, веб-сайт: 10 часов и т. Д.).

Установить среднее. Используйте это в качестве базовой линии для вашей «фиксированной ставки», а затем создайте свои оценки соответственно, добавляя или вычитая в зависимости от работы.

Следите за тем, насколько близко ваше среднее значение и приблизительная оценка к вашему окончательному расчетному времени. Настройте формулу по мере необходимости. Сначала вы можете недооценивать, пока не получите больше данных.

Я думаю, что это очень сложный вопрос, и вам может не хватать информации. Фиксированная ставка и почасовая оплата зависят от вашей жизненной ситуации, которая не обсуждается в этом разделе. Чтобы получить точную учетную запись, вы должны рассчитать наихудшее время выхода с наилучшим временем выхода.

Но моя проблема заключается в том, что, поскольку я работаю так быстро и могу почти накачать нужные им конструкции, как мне заряжать?

Я должен задать несколько вопросов к этому:

1. Это твоя единственная работа? Я говорю это, потому что рабочий процесс может измениться для человека, который делает это неполный рабочий день / редко VS полный рабочий день проектировщик.
2. Как вы оцениваете свои проекты так быстро?
3. Знаете ли вы нормальные расчеты для проектных площадей?
4. Вы рассчитываете свои проекты, чтобы измерить их?

Зарядка на час будет огромной потерей для меня. Но я не знаю, что взимать за фиксированную ставку, так как не знаю, какое «среднее» время должно потребоваться для дизайна (если есть такая вещь).

Я не согласен с этим, потому что вы не знаете, как измерить фиксированную ставку, так как вы можете считать, что ваша почасовая ставка затруднена? Это также учитывает все, что я спрашивал выше и чего не хватает в этом вопросе. Вы должны сделать много хруста числа, чтобы получить представление.

При проведении исследований каждый всегда говорит: «Это зависит от дизайнера». Но я чувствую, что могу заработать гораздо больше денег на своих навыках, я просто не хочу лгать о своем времени.

Это делает хотя. Если вы можете ударить дизайн в лучшем темпе, чем кто-то, кто делает это редко, это влияет на оплату.

Пример:

Возьмите эту иллюстрацию в качестве примера:

Дизайнер Скотт ежедневно делает иллюстрации и делает это годами. Результатом его завершения является ставка по фиксированной ставке 120,00. Таким образом, он взимает $ 60,00 в час, и он знает, что ему потребуется 2 часа, чтобы закончить, основываясь на его наборе навыков, времени, отведенном для редактирования, и общении между клиентом и дизайнером.

Дизайнер Джон Бой только начал рисовать и не имеет опыта со временем или программой. Его вывод для вышеупомянутого, основанный на его опыте, оказывается, 10 часов, и он сказал, что будет выставлять счет почасово @ 12,00 $ в час.

Эта почасовая ставка считается выходной. Оба могут быть в состоянии сделать это, но измеренное время имеет значение. Скотт знает, что ему понадобится 2 часа, которые он сделает за иллюстрацию 120.00, но Джон Бой новичок, и ему может потребоваться целый день, чтобы сделать иллюстрацию.

Я решил пойти по фиксированному маршруту. Я думаю, что проще настраивать пакетные предложения или цены отдельно. Если вы быстрые, то размер проекта не имеет значения, если вы и клиент не договорились о других договоренностях. Например, вы можете сделать каждый логотип от 100 долларов и выше. Получите 10 логотипов, сделайте логотип в день, и вы получите 1000 долларов за 10 дней. Флаер 150 долларов США. или что вы чувствуете, ваша работа стоит. Сделайте ценовое руководство и наметьте временные рамки для завершения проекта.