Отслеживание конверсии в автономном режиме сложно, но вот некоторые потенциальные стратегии для измерения влияния онлайн-рекламы на продажи в физических магазинах:
Построить систему скидочных ваучеров
Создать систему кодов купонов для отслеживания источника продаж. Это может быть простой код предложения, который посетители указывают на физическом оформлении заказа, или ваучер на печать. Вот система, позволяющая свести к минимуму вероятность того, что друзья поделятся кодом, поэтому вы будете измерять только людей, которые нажали на объявление:
- Клиент нажимает на объявление, которое использует ссылку, включающую строку запроса, такую как
http://yoursite.com/yourpage?source=campaignname
- Некоторый код в заголовке страницы продукта обнаруживает наличие
sourceстроки запроса, устанавливает файл cookie с именем «source», содержащий информацию об источнике, и немедленно перенаправляет на:
http://yoursite.com/yourpage
- Какой-то код на странице продукта обнаруживает наличие файла cookie и отображает ваучер HTML со следующим текстом:
Msgstr "Получите скидку 10% на [название продукта]. Распечатайте этот ваучер и предъявите его по адресу [название магазина или адрес]. (Только для коммерческого использования: REDEEM23A)".
Эта система перенаправления гарантирует, что в случае, если пользователь передаст ссылку другу, его друг не увидит код предложения (поскольку строка запроса была удалена из URL, и у друга не будет файла cookie «source»). Конечно, ничто не мешает кому-то печатать несколько ваучеров и раздавать их, но это все же делает барьер немного выше.
Улучшите его, используя уникальные коды предложений
Если вы хотели еще больше контролировать погашение предложения, на шаге 3 выше вы можете сгенерировать уникальный код, сохранить его в базе данных и поместить этот код предложения в ваучер. Затем в конце каждого месяца собирайте все ваучеры и сверяйте коды предложений с кодами в вашей базе данных, чтобы исключить дубликаты кодов и составить более точное представление о том, кто использовал ваши ваучеры.
Кроме того, в разделе, который появляется для клиентов, нажимающих на объявление, можно запросить у них адрес электронной почты и отправить уникальный код ваучера. Они могут с большей вероятностью распечатать ваучер, если он безопасно хранится в электронном письме.
Я ценю, что ваш клиент, возможно, не слишком заинтересован, чтобы предлагать 10% скидку на их продукты, но вы можете заверить их, что это, вероятно, сэкономит им деньги; Небольшая скидка поможет им отслеживать успех своих кампаний, чтобы не тратить деньги на неэффективный маркетинг.
Таргетинг объявления только в одном географическом местоположении
Если у вашего клиента несколько магазинов, вы можете показывать рекламу только для посетителей из определенного региона и посмотреть, возрастут ли продажи в этом регионе. Facebook и Google AdWords предлагают геотаргетинг объявлений.
Запустить только одно объявление
Если по какой-либо причине вы не можете настроить геотаргетинг своих объявлений, вместо этого вы можете настроить таргетинг по времени. Показывайте только то объявление на данной неделе, когда объем продаж в целом стабилен и хорошо известен, и измеряйте влияние на продажи.
Включи и выключи
Запустите объявление на четыре недели и отключите его на четыре недели и измерьте разницу по сравнению с обычным базовым уровнем продаж для каждого четырехнедельного периода.
Не запускайте рекламные кампании в Интернете одновременно
Имейте небольшой разрыв между рекламными кампаниями в Интернете, чтобы увидеть, возвращаются ли продажи к базовому уровню между кампаниями, и чтобы лучше оценить разницу между двумя рекламными объявлениями, которые вы испытываете.
При измерении продаж по телефону используйте другой номер
Обнаружьте трафик из рекламы, используя метод, описанный выше, а затем укажите другой номер телефона на своей странице, если вы хотите оценить влияние на продажи по телефону.
В итоге
Очень сложно провести точный анализ затрат и выгод для онлайн-рекламы, когда вы измеряете коэффициент конверсии в автономном режиме, но использование системы кодов специальных ваучеров и тщательное ограничение местоположения, частоты и количества объявлений, которые вы запускаете за один раз, являются одними из лучших методы измерения эффективности рекламы.