Как мне определить свои ставки на написание программного обеспечения? [закрыто]

Что касается пользовательского программного обеспечения, разработка которого, вероятно, займет год или больше, как бы я решил определить, что взять в качестве консультанта? Мне трудно найти номер, и поиски в Интернете дают совершенно разные цифры (от 55 до 300 долларов в час).

Я не хочу стрелять слишком низко, потому что это займет у меня так много времени (и я откладываю свое образование для этого проекта). Я также не хочу снимать слишком высоко, получать неприятные взгляды и требовать оправдания. Я живу в Канаде, и ок. 10 лет опыта разработки.

Я прочитал эмпирическое правило «возьми свою зарплату и раздели ее на 1000», но дело в том, что у меня нет зарплаты. В настоящее время я просто выполняю небольшие задачи по программированию для друга, который начинает маркетинговую компанию, оценивая каждую задачу довольно произвольно. Я не знаю, что бы я делал в течение года, но это было бы невероятно мало.

В мои обязанности по проекту будет входить архитектура, программирование, база данных, сервер и UX в некоторой степени. Это будет общедоступный веб-сервис, поэтому мне также потребуется приложить немало усилий для обеспечения безопасности и масштабируемости.

Любой совет или опыт?

Лучший ответ, который я встретил на этот вопрос: «Что вы хотите заработать?»

Затем это должно быть модерировано: «Что может заплатить клиент?»

Вы можете проложить путь где-то посередине.

Вы также можете обнаружить, что если работа займет год, то вы, возможно, могли бы взимать фиксированную плату - выберите число - 100 тыс. Долларов и скажите «вот цена». Это означает, что вы рискуете, если переусердствуете, но вы также уйдете с лишним $, если сможете сделать это быстрее.

В противном случае способ решения этой проблемы будет выглядеть примерно так:

• Я хочу зарабатывать 100 тысяч долларов в год.
• В году 52 недели, с 5 рабочими днями = 260 рабочих дней.
• Но я хочу 4 недели в год для отпуска (вычесть 20 дней)
• Я лучше разрешу 2 недели в год по болезни (вычесть еще 10)
• Мне нужно учитывать праздничные дни (зависит от страны, но в большинстве мест, около 12 дней в год)

Итак, общее количество фактических рабочих дней / год = 218. Я хочу работать 7,5 часов / день, поэтому 218 * 7,5 = 1635 рабочих часов / год.

Таким образом, мои 100 тыс. Долларов в год срабатывают до 100000 долларов / 1635 = 61,16 долларов в час.

НО ... к этому вы должны тогда ДОБАВИТЬ:

• Пособие для пенсионного фонда, компенсация работникам, страховка, расходы на оплату труда и т.д.

Как правило, они составляют от 15% до 25% зарплаты в зависимости от того, где вы живете.

Итак, стреляйте в середину и прибавьте 20%: около $ 74 / час.

Если вам не нравятся эти цифры, выясните, что вы хотите использовать, и повторите расчет.

РЕДАКТИРОВАТЬ: просто примечание: многие предприятия фактически работают на бюджет для своих сотрудников 1500 рабочих часов в год. Вы также можете принять во внимание неэффективность / отвлекающий фактор / бездельник. НИКТО последовательно НЕ РАБОТАЕТ в течение 7,5 часов в день.

РЕДАКТИРОВАТЬ 2: «что вы хотите заработать» это то, что вы хотите, чтобы банк - после расходов. Пособие на пенсионный фонд, страхование, шансы и т. Д. - это ваши расходы. Если у вас есть другие расходы, например, капитальное оборудование, оплата бухгалтера и т. Д., То вам нужно также добавить их.

И - долгосрочные ставки контракта, как правило, ниже, чем краткосрочные. Краткосрочный должен включать в себя надбавку за время на поиск работы / время, потраченное не зарабатывая.

Практическое правило ROUGH заключается в том, что для профессиональных, квалифицированных, опытных разработчиков программного обеспечения и инженерных работ в течение длительного периода времени (12 месяцев и более) ставка от 75 до 100 долларов является вполне нормальной и ожидаемой. (Это AUD, но с обменными курсами я ожидаю, что доллары США будут похожими, не идентичными, но в этом регионе). Настоящий горячий выстрел - возможно, от 120 до 150 долларов, но вам лучше быть горячим. Если работодатель предоставляет оборудование (например, ПК, компиляторы и т. Д.), То стоит около $ 10 / час. Краткосрочные ставки (т.е. от 6 до 12 месяцев): добавьте от 10 до 20 долларов в час.

ДАЖЕ БОЛЬШОЙ: от 65 до 85 долларов в час в значительной степени считается «партнером» - то есть, что вы берете с друзей. По этим ставкам ваш бухгалтер, скорее всего, будет в ужасе.

УГЛЫ КУЛОНОВ: Грубое эмпирическое правило означает только это: грубый!

Я прочитал эмпирическое правило «возьми свою зарплату и раздели ее на 1000», но дело в том, что у меня нет зарплаты.

Затем возьмите то, что обычно делает кто-то с вашим уровнем опыта в вашей области, и используйте это в качестве основы. Если вы делаете это таким образом, если кто-то бросает вам «неприятные взгляды и требует оправдания», вы можете отказаться от своего оправдания.

Я не хочу стрелять слишком низко, потому что это займет у меня так много времени (и я откладываю свое образование для этого проекта). Я также не хочу снимать слишком высоко, получать неприятные взгляды и требовать оправдания ... Я не знаю, что бы я делал в течение года, но это было бы невероятно низким.

Не стоит недооценивать себя. Вы всегда можете договориться о снижении ставки, но не можете договориться об этом. Если вы будете ценить себя низко, вы не только будете жить в рамене и разрушать свою самооценку, но другие люди не воспримут вас всерьез.

Примерно в 1980 году я работал с парнем по имени Джо на большой фабрике. Джо имел степень бакалавра делового администрирования и многолетний опыт работы в нашей области - но он был линейным руководителем в цехе и носил фабричную одежду для работы. Он был полон идей о том, как что-то улучшить, но никто не обратил на это внимания, потому что это был «просто Джо, идущий примерно в одно и то же».

Теперь это была публичная компания, и у нее было несколько планов покупки акций сотрудников с удивительным соответствием покупок сотрудников компании. Джо был отставным военным и получал полную пенсию, поэтому он и его жена потратили каждый пенни своей зарплаты на скупку акций компании. Приблизительно в 1980 году произошел резкий скачок цен на акции, и о чудо ... Джо встал и ушел. Он обналичил около четверти своих акций на несколько миллионов долларов.

Через несколько месяцев из корпорации пришло известие: «Консультант идет». Весь завод готовился к этому удивительному человеку, которому платили невероятные суммы денег, чтобы он рассказал нам, как улучшить ситуацию. Наступило славное утро, ряд фабрикантов-менеджеров открыл дверь фабрики, и там был ... Джо. В костюме за 3000 долларов. Джо не сказал нам ничего, о чем он не говорил раньше, но на этот раз люди обратили внимание. Мы с ним были приятелями, и я старался не сгибаться от смеха, а он просто проходил мимо, улыбался и подмигивал мне.

Веди себя так, как будто ты заслуживаешь, чтобы тебя воспринимали всерьез. Разумные люди сделают это, а вам остальное не нужно. И первое место, которое нужно начинать как разработчику программного обеспечения, - это ваша оценка.

Этот ответ предполагает, что этот консалтинговый концерт является (или будет) вашим единственным источником дохода.

С точки зрения бизнеса, «то, что я хочу заработать» не имеет значения, равно как и то, что клиент готов платить.

Вы являетесь консультантом, а это значит, что вы являетесь единственным владельцем ваших деловых услуг. Таким образом, вы должны рассчитывать свою ставку на основе ваших затрат плюс уровень прибыли, который делает работу (и альтернативные издержки вашего отсроченного образования) окупаемыми.

Выясните, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы. Это включает в себя ипотеку / аренду, коммунальные услуги, расходные материалы, оборудование, лицензирование программного обеспечения, питание, одежду и т. Д. Если у вас уже есть бюджет, то вы точно знаете, каковы ваши расходы. Используйте это, чтобы выяснить, сколько стоит каждый рабочий час вашего времени. Если вы намерены работать 2000 часов в год, разделите ваши ежегодные расходы на 2000.

Затем добавьте поле, которое сделает вашу работу стоящей вашего времени. Если маржа в 20% кажется разумной, умножьте свою почасовую стоимость на 1,2. Если вам нужно 30% или даже 40%, используйте это число.

Использование этого метода гарантирует, что ваши расходы будут полностью покрыты, и вы, вероятно , не будете оценивать себя вне рынка в зависимости от того, что вы хотели бы заработать. Знайте, что вам нужно, какая разметка вам нужна, и используйте ее.

Мне нравится устанавливать фиксированные ставки для популярных вещей, а затем у меня есть список в Excel, как:

Название функции | Описание | Время для завершения | Цена

Который тогда я складываю все, что они хотят, и я могу придумать диапазон цен. Обычные вещи, о которых я обычно делаю обоснованное предположение ...

Определите, на что вам нужно жить, и прибавьте 25%, что должно быть вашим камнем дна. Если вы пойдете ниже этого уровня, вы, вероятно, не сможете выполнить свой контракт. Я не говорю, что вы должны принять это, просто не принимать ничего меньше этого числа.

Выясни свой счастливый номер. Это число, вероятно, немного выше, чем у вас. Это число, которое, если вы делаете так много, то у вас есть то, что вы реально хотите, и можете жить счастливо. Ваши потребности легко удовлетворяются, и непредвиденные расходы не должны создавать никаких помех.

Где ваш счастливый номер падает по отношению к вашим ожиданиям? Если он ниже рыночного курса (предположим, 60 / час для аргументации), спросите рыночный курс. Если это внутри рыночного курса, спросите, что вы хотите. Если оно выше, тогда вам придется выбирать между жертвой того, как вы хотите жить, или потенциальной ценой выхода из рынка.

Обновление - Работа за 300 долларов в час, вероятно, является краткосрочной (около недели или меньше) насущной необходимостью (нужен вам сейчас, потому что мы теряем деньги). Если вам повезет в одном из этих великих обвинений, что вы когда-либо чувствуете, стоит вашего времени. Если ваш бизнес теряет 1 миллион в день, заплатить консультанту несколько тысяч долларов, чтобы вы заработали и работали, - ничто. Если вы можете найти какую-либо не сверхспециализированную позицию с временным интервалом в год, она не будет платить 300 / час.

Перестаньте беспокоиться о том, что вы могли бы делать, и сосредоточьтесь на том, что вы хотите делать. Вы будете счастливее вокруг. Всегда будет парень, который говорит, что я мог бы получить больше. Если вы попытаетесь конкурировать с Джонсом, вы проиграете, потому что у Боба Джонса есть двоюродный брат Чарли, который делает еще лучше. И у него есть брат Дэвид, который заставил гаджиллионов выбраться в нужное время в пузыре виджетов ...

Вы должны определить свои ставки на основе стоимости, которую вы предоставляете клиенту. Если ваше пользовательское программное обеспечение увеличит их продажи или прибыль, вам лучше увеличить свою ставку, поскольку они могут себе это позволить, и это того стоит. Это называется «добавленной стоимостью»

Никогда не стоит недооценивать свою ценность.

Вы можете брать 20 долларов в час, если хотите конкурировать с аутсорсинговыми фирмами, или можете брать 100 долларов в час и использовать свое решение в качестве добавочной стоимости для бизнеса, что увеличит прибыль.