Распределение дохода с клиентом, который не может оплатить сбор за разработку [закрыт]


9

У меня есть потенциальный клиент, у которого есть идея для приложения ipad, но он не может найти достаточно средств для этого.

Одна идея, которая возникла, заключается в том, что я делаю работу бесплатно или за небольшую плату, а затем получаю процент от дохода из магазина приложений.

Как мне решить, какой процент является реалистичным?
Как это влияет на цену в магазине приложений и как я могу защитить себя от сценария, когда клиент вдруг решает предложить приложение бесплатно?


23
Что именно «Заказчик» вносит в это «Партнерство»?
дебилы

7
Ваш клиент, безусловно, не берет на себя никаких рисков, все они на вашей стороне. Примите это во внимание при расчете вашего разреза. Есть шанс, что ваше приложение никогда не заработает.
Себастьянгеигер

Учитывая количество ваших инвестиций по сравнению с его, этот парень обращается с вами как с ангелом-инвестором. Ангелы, как правило, очень богаты, потому что все предприятия рискованны, им нужно управлять сразу несколькими, и они не зависят ни от одного из них в своих расходах на проживание.
Джереми

Другими словами, вы хотите «роялти»?

Ответы:


32

Идеи дешевы. Это реализация, которая действительно имеет значение. Если он не поручает вам создать приложение для него и платить вам, сколько стоит ваше время, я бы дал ему очень скудное сокращение прибыли. Конечно, менее 50%.


7
Я бы сказал, что разработчик должен взять от 60-80% сокращения в зависимости от того, насколько увлеченным человеком будет идея.
maple_shaft

3
@maple: Согласен. На 50% я бы ожидал, что другой человек выполнил просто необычную работу по планированию приложения, а также приобрел некоторые нетехнические навыки (искусство или письмо, звук или что-то в этом роде )
Satanicpuppy

18

Как мне решить, какой процент является реалистичным?

Нет% В лучшем случае он получает бесплатную копию. (Кроме того, вы размещаете его в магазине приложений .. НЕ его)


РЕДАКТИРОВАТЬ

ЭТО НЕ Воровать! Клиент не заинтересован в этом бизнесе, он просто пытается получить бесплатную работу. Это один из старейших мошенников в книге.

Вы знаете, что я говорил Моим клиентам, которые предлагали это? «Отличная идея! Напишите бизнес-спецификацию, список функций и вернитесь ко мне с некоторыми исследованиями рынка. Тогда я получу право на кодирование»

Они никогда не поднимают там идею снова, Почему? Потому что я попросил их сделать настоящую работу.


3
Неэтично воровать кому-то идею, а затем воплощать ее в жизнь, вытесняя этого человека из себя. Иск Винклевосса против Цукерберга любезно демонстрирует потенциальные последствия такого неэтичного поведения.
maple_shaft

12
@maple_shaft - Это также демонстрирует экономическую целесообразность такого неэтичного поведения :)
Ладья

4
@maple_shaft - Не уверен, что такого, как Цукерберг, достаточно, чтобы не дать людям украсть идею. Может быть, стимул, чтобы покрыть вашу задницу и нанять адвоката раньше.
JeffO

6
Как насчет просто стремления быть этичным ради этичности? Есть ли более благородная цель?
maple_shaft

13
+1 за «Великую идею! Напишите бизнес-спецификацию, список функций и вернитесь ко мне с некоторыми исследованиями рынка. Тогда я получу право на кодирование» Если они действительно серьезно относятся к своей «идее на миллион долларов», они Я сделаю это (большинство найдет другую присоску для работы бесплатно)
thedaian

16

Готовы ли вы пойти на риск, что если вы работаете бесплатно / почти бесплатно, а продукт не продается, вы ничего не заработаете ? Достаточно ли у вас сэкономлено, чтобы оплатить счета, если это произойдет? Является ли эта идея так удивительно революционной , что вы будете сделать небольшое состояние на нем?

... Избегайте этого, если можете. Клиент должен заплатить столько, сколько он может, но никогда ничего. Предполагая, что вы можете получить> 75% затрат на разработку, покрываемых этим клиентом / партнером, тогда вы можете подумать о том, чтобы взять процент с продаж - взять столько, сколько сможете, как можно дольше и получить все в письменном виде .


+1, особенно для того, чтобы вы поняли, что если приложение не продается, вы почти ничего не делаете.
Джим

8

Делай это как контракт на запись. Он получает 90% прибыли, но сначала вы окупаете затраты на разработку. Просто.


1
плюс некоторая сумма за риск?
Джеймс Хоури

2
Поскольку шансы могут быть 10 к 1 против возмещения затрат на разработку, вам следует попросить окупить как минимум 10-кратное возмещение ваших затрат на разработку (включая полную текущую стоимость за все ваше время), прежде чем он получит цент. Может быть, больше, если вы хотите лучше, чем средний уровень безубыточности.
hotpaw2

@ hotpaw2 Это не окупит затраты. Если ОП хочет получить больше денег от «клиента», они могли бы просто структурировать контракт больше как контракт на запись, чем я даже упоминал. Например, они могут получить 10% прибыли, прежде чем брать деньги клиента, чтобы окупить затраты на разработку. Они также могут заставить клиента оплачивать любую рекламу или продвижение, которые они выполняют, не требуя согласия клиента. Затем вы также заставляете клиента создавать другое приложение (которое может быть вычтено из прибыли текущего приложения), и деньги продолжают
поступать

Выплата в 10 раз по ставке с коэффициентами 10: 1 против будет только безубыточной в долгосрочной перспективе и возмещает только затраты в среднем.
hotpaw2

@ hotpaw2 Вы должны прочитать больше о том, как звукозаписывающая индустрия злоупотребляет контрактами. Вы действительно хотите дать клиенту иллюзию, что, если приложение взлетит, он заработает целое состояние, а возврат 10: 1 будет казаться оскорбительным.
Кристофер Биббс

4

Сколько стоит ваше время? Если вы занимаетесь благотворительностью и хотите потратить время на то, чтобы научиться и помогать другу, тогда сделайте это за процент. Однако, если вы ожидаете получить какую-либо прибыль за свое время ($$), то либо платите за ваше время по настоящему контракту, либо реализуйте его самостоятельно и получите вознаграждение.

Ваше время не дешево или бесплатно, мой друг - только ВЫ можете решить, как его потратить.


3

Большая проблема в том, как защитить себя от того, чтобы приложение вообще не продавалось? (Среднее платное приложение продается менее одной копии в день. Многие продают меньше.). 50% ничего не есть ничто. Даже сокращение на 90% все еще ничего.


2

Я бы сделал проценты по уровням. Качество идеи будет отражено в продажах вместе с объемом поддержки, продаж и маркетинга. Если вы собираетесь выполнить предварительную работу, вы берете на себя больший риск и должны получить компенсацию заранее. Выясните, что вы получите только за свое время. Если вы чувствуете, что создали приложение стоимостью 10 тыс., Возьмите 70-90 из первых 10 тыс. Может быть, вы получите 50-80% от следующего и так далее. В какой-то момент вам нужно определить свой уровень участия в поддержке и обновлениях. Усилия по продажам и маркетингу (особенно если ваш партнер платит за них) могут превысить ваши ранние усилия, поэтому процент может сместиться в его / ее пользу.


2

Очевидно, что казнь - это источник денег, но казнь на плохой идее, как правило, так же бесполезна, как и на неисполненной хорошей идее. Так что качество идеи чего-то стоит. На мой взгляд, если клиент хочет полностью оплатить мою плату за разработку, тогда приложение принадлежит им. И наоборот, если я сделаю ВСЕ работу, приложение в значительной степени мое. Чтобы дать им возможность заключить сделку с совместным риском, я думаю, что разделение прибыли (а не выручки) должно быть обратной величиной разделения комиссии. Поэтому, если они хотят заплатить 70% первоначальной стоимости, вы делите прибыль 70/30 в их пользу (70% риска = 70% прибыли). Если они хотят заплатить только 25% от стоимости (или сделать 25% работы), то вы берете 75% прибыли ... и так далее.

Дайте мне знать, что вы, ребята, думаете об этом. Но делайте это только в том случае, если вы думаете, что приложение со временем заработает. В противном случае окупите время и затраты на материалы как можно быстрее и продолжайте.


Намного сложнее запутать доход, чем прибыль
Брэд Томас

0

Я являюсь разработчиком, обсуждающим подобное соглашение, и рассматривал распределение доходов в соотношении 50/50 по следующим причинам:

1) клиент предоставляет обширный контент, который был успешным, в форме книги с прилагаемым CD

2) материалы требуются для занятий примерно в 1000 университетах (нет данных о размерах классов)

3) клиент имеет доброе имя в своей области и хорошо разбирается в маркетинге на других предприятиях

4) контент действительно первоклассный - на самом деле я обратился к нему с идеей адаптировать его для iOS, и он был в восторге от моего предложения и быстрой демонстрации

5) У меня только одно приложение в магазине; видимость, полученная от работы с этим человеком, принесет мне пользу

Но, пожалуйста, скажите мне, если вы думаете, что я сумасшедший, даже учитывая вышесказанное - все комментарии / реакции приветствуются.


2
Если у него есть контент, используемый в 1000 университетах, то у него должно быть достаточно средств, чтобы раскошелиться, чтобы покрыть (большую часть) разработки.
Барт

Эй, не говори ему этого. Справедливость по проекту, который может быть успешным, лучше, чем чек.
Морган Херлокер
Используя наш сайт, вы подтверждаете, что прочитали и поняли нашу Политику в отношении файлов cookie и Политику конфиденциальности.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.