Я был подрядчиком всю свою жизнь (в Великобритании). У меня буквально никогда не было «настоящей работы».
Компании всегда просили меня остаться для них постоянным, и они всегда пытались найти причины, связанные с интеллектуальной собственностью и долгосрочной лояльностью.
И я всегда говорил: «Хорошо, если вы платите мне столько же». Который имеет тенденцию заканчивать разговор.
Только один раз в моей жизни это был также конец контракта, хотя даже тогда была возможность стать постоянным сотрудником (примерно половина суммы, которую они платили мне как подрядчику). Я думаю, что рассматриваемая компания действительно должна была сократить свой бюджет.
Сейчас я стар, многие мои друзья ушли в управление. Я спросил их, почему компании всегда стараются, чтобы их сотрудники по контракту ушли с работы. Мужчине говорят: «Это потому, что это намного дешевле».
Если бы реальная причина была чем-то еще, то они были бы готовы платить вам больше как постоянный сотрудник, чем как подрядчик. Потому что ты стоишь им дороже.
Это просто часть переговорной игры. Придерживаться ваших орудий. Если они могут найти кого-то вашего качества готового стать постоянным, они могут заменить вас им, и достаточно справедливо. Но хорошие люди худы на земле, и чем дольше вы работаете на них, тем труднее будет заменить вас.
Если они не собираются обанкротиться, если они найдут кого-то хорошего, они будут использовать его так же, как и вы, потому что в любой компании, которая не собирается обанкротиться, всегда есть больше работы, чем есть люди, чтобы сделать это.
Раз они сломали лед и начали говорить о деньгах, почему бы не попросить у них дополнительные £ 5 / час? Помните, что это всего лишь игра. Никто не обидится, если ты тоже будешь играть.
Также поговорите с некоторыми дружелюбными покупателями, или если у вас есть друзья, которые являются менеджерами в других фирмах, поговорите с ними. Они могут объяснить, как играть. В худшем случае купите книгу о переговорах. «Добраться до Да» это хорошо, и немного классика. Переговоры - это очень весело, и вовсе не так страшно, как думают большинство людей.
И бизнес это все о переговорах. Если вы будете вести переговоры хорошо, дружелюбно и порядочно, вы получите только уважение к нему. Если вы играете в игру плохо или злобно, вы просто будете классифицированы со всеми другими невежественными проигравшими.
Честно говоря, если вы играете с кем-то в шахматы, и они продолжают терять свою королеву, делая ужасные ходы, вы думаете: «Эй, он лояльный. Я хочу, чтобы он был на моей стороне?