Где найти клиентов? [закрыто]

Мое основное направление: веб-разработка.

Конечно, я не ожидаю, что кто-нибудь отдаст свой «золотой рудник» или что-то еще, но я изо всех сил пытаюсь понять, где я должен рекламировать свои услуги. У меня есть еще один разработчик, с которым я работаю, и у нас много счастливых клиентов - на независимых сайтах.

Дело в том, что веб-сайты фрилансеров, похоже, высасывают из вас жизнь, когда вас обескураживают нелепые ставки. Я хочу привлечь клиентов, которые больше заботятся о качестве и ответственности, чем о цене.

Есть предложения? Я так потерян с этим.

РЕДАКТИРОВАТЬ: Добавлена ​​награда 200 - вся моя «репутация». РЕДАКТИРОВАТЬ: Добавлена ​​вторая щедрость 50

Я слышал о новой идее. Работайте над проектом с открытым исходным кодом и включайте их в раздел «доверенные разработчики», если таковой имеется. Ввод?

Сеть отличная. Мы не были бы здесь, если бы не было. Тем не менее, если вы пытаетесь проникнуть в бизнес по продаже услуг, вы можете подумать о том, чтобы пойти поиграть. Лицом к лицу. Сапоги на земле.

Представьте себя / свою фирму соседним предприятиям, членам региональных торговых палат. Станьте членом вашей местной палаты. Прежде всего, небольшие компании, но хорошо зарекомендовавшие себя, - это то, на что вы бы сначала обратили внимание при создании портфолио и репутации. Местные средние и крупные фирмы могут быть вариантом после того, как вы доказали.

Многие из этих фирм долгое время вели бизнес по-старому, вероятно, они думают, что они хороши без присутствия - IT или веб-сайтов (потому что они не используют его, и электронная почта, по крайней мере, является проблемой). Они будут неохотно вкладывать средства в услуги или инфраструктуру. Однако это не значит, что дверь закрыта. У других потенциальных клиентов может быть очень устаревшее или ограниченное присутствие, и они могут быть «переделаны», «переделаны» или «настроены» - то, что клиент может относиться к своей сфере деятельности. Напомните им, что в эпоху мобильных телефонов и Интернета карты Google и присутствие в Интернете в значительной степени заменили Желтые страницы.

Если переговоры по сборам являются потенциальным препятствием, рассмотрите возможность предлагать услуги в качестве отложенных инвестиций - очень номинальная плата за размещение продукта на месте и его поддержку (вам нужно есть и платить за аренду так же, как они делают - продемонстрируйте им общие ценности ). Подумайте о том, чтобы принять ваши инвестиции вместе с ними в качестве ограниченного условия для получения прибыли или распределения доходов от бизнеса, полученного от вашей работы или производного от вашей работы, чтобы доказать его потенциал и ценность. Когда срок инвестиций истекает, подготовьтесь к переходу на более традиционную модель платы за услуги (по ставке, близкой к рыночной норме). Помните, что в зависимости от структуры бизнеса клиента и формальности инвестиций могут потребоваться специальные налоговые ставки, сбор и отчетность. И вы, и клиент должны были бы взвесить это соображение, поэтому сделайте свою домашнюю работу, прежде чем представлять эту опцию.

Самое главное, старайтесь, чтобы условия вашего соглашения были ясными и простыми.

Я хочу привлечь клиентов, которые больше заботятся о качестве и ответственности, чем о цене.

Вы не найдете этих клиентов на внештатном веб-сайте или в Craigslist. Спросите себя, если бы вы были на их месте, как бы вы нашли качественного разработчика программного обеспечения? Скорее всего, вы спросите людей, мнению которых вы доверяете (друзей, коллег или руководителей, которыми вы восхищаетесь). Если у вас есть друзья, которые также являются качественными разработчиками, вы бы попросили их сделать это. Если они недоступны, вы спросите, кого они знают, кто может быть хорошим.

Я консультируюсь в течение 14 лет. Некоторое время у меня был технический веб-сайт, и хотя иногда я получал новых клиентов через свой веб-сайт, большая часть моей работы приходилась на людей, с которыми я работал раньше, или людей, которых я знаю в реальной жизни, или людей, которых они знают в реальной жизни. или знаю виртуально.

Забудьте о внештатных сайтах. Как вы обнаружили, вы никогда не сможете конкурировать по цене. Вместо этого тратьте свое время на построение отношений . Если есть конкретная отрасль, на которую вы хотите ориентироваться, познакомьтесь с людьми и компаниями в этой отрасли. Если вы хотите просто работать с любым видом бизнеса в вашем районе, присоединяйтесь к местным бизнес-группам. Сеть, сеть, сеть. Если вы хотите работать с определенной технологией, познакомьтесь с ее лидерами и коллегами из технического сообщества. Они могут быть в состоянии бросить работу в какой-то момент, если они знают, и знают, что то, что вы делаете, это качество.

Всегда помните, что вас нанимают люди, а не сайты, даже компании. Эти решения всегда принимаются человеком, поэтому сосредоточьтесь на людях. Даже в современном мире высоких технологий люди обычно предпочитают работать с кем-то, кого они знают.

Вам следует искать дополнительную работу у ваших клиентов или запрашивать рекомендации. Если они счастливые клиенты, они будут обязаны.

Убедитесь, что вы упомянули о скидках на повторный бизнес.

В зависимости от вашей ниши, вы также должны изучить соответствующие интересы и отраслевые группы для подачи ваших услуг.

Есть две важные части работы фрилансеров: сеть и ссылки

Наличие большой сети друзей и деловых партнеров - отличный способ получить назначения, поэтому присоединяйтесь к некоторым группам пользователей, обсуждайте вопросы в Интернете и встречайтесь. Ходить на конференции и другие мероприятия. Не будьте пауэрлифтером, а устанавливайте взаимовыгодные и искренние отношения. Обязательно передайте задание и приведите его к себе.

Ссылки также очень важны, если вы проделали действительно хорошую работу, клиент может порекомендовать вас кому-то еще, и люди могут спросить его, кто выполнил определенную работу. Поэтому всегда обращайтесь с клиентами, если это возможно, так же, как с друзьями, потому что они могут быть такими.

Если вы не знаете, где размещать рекламу, значит, вы недостаточно ориентированы на свой рынок.

Успех в фрилансе, как и в других сферах бизнеса, зависит только от вашего дохода от активов, за исключением того, что вы актив. Рентабельность активов - это все о марже и обороте (скорость денег). Вы увеличиваете свою маржу и оборот таким же образом: предлагая узкоспециализированные услуги, с которыми вы хорошо знакомы.

Если вашими инструментами являются Dreamweaver & Photoshop и ваша цель - малые предприятия, которым нужен веб-сайт, то вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, и вам будет сложно связаться с этими людьми (особенно на сайтах фрилансеров в Интернете). ).

Если ваши инструменты являются приложениями для моделирования потоков в коммерческой холодильной промышленности, и вы выполняете эту работу в течение 10 лет, то вы уже знаете ответ на свой вопрос.

Хитрость заключается в том, чтобы выяснить, как перейти от общего к частному.

Мое основное направление: веб-разработка.

Я собираюсь дать вам три моих золотых прииска, так как я не занимаюсь веб-разработкой и не могу сейчас больше работать.

Craigslist

Это особенно хорошо работает, если вы находитесь в Северной Америке.

1. Получите действительно хороший читатель RSS, который позволяет вам реорганизовывать / фильтровать сообщения - мне нравится RSSOwl.
2. Перейдите в разделы "software / qa / dba" сайтов для вашего региона и основных городских районов США.
3. Фильтруйте ключевые слова, связанные с вашим набором навыков, и заключайте контракты, если вы этого хотите.
4. Для мест за пределами вашего района, фильтр для удаленной работы.
5. Запускайте программу чтения RSS каждый день, просматривайте открытые концерты и отвечайте на те, которые вы считаете подходящими.

LinkedIn

Я не уверен, насколько это хорошо для веб-разработки, но иметь действительно хороший профиль в LinkedIn - это здорово, если у вас необычный набор навыков. Проверьте свою любимую поисковую систему для получения советов о том, как написать отличный профиль LI.

ИГРАЛЬНАЯ КОСТЬ

Это сайт, где работодатели и рекрутеры ищут как сотрудников, так и подрядчиков. В некотором смысле он похож на Craigslist, за исключением последнего, который я проверил, их RSS-каналы были не очень хорошими, и им проще пользоваться их поисковой системой. Вы также можете разместить свое резюме там и указать, что вы ищете контракты. Я знакомый программист, который безуспешно искал работу на полный рабочий день в течение шести месяцев, разместил свое резюме на DICE и работал в течение двух недель.

Один из ответов на ваши проблемы - сосредоточиться на своем маркетинговом плане. Вы управляете своей судьбой, и вы можете выбрать, где вы будете находиться, с кем будете работать и сколько денег вы заработаете.

Есть 4 P в маркетинге:

• Продукт
• Цена
• Место
• Продвижение

Вы знаете свой продукт, место - это Интернет, и если у вас есть существующие клиенты и существующая сеть, то вы, вероятно, хорошо справляетесь с этими P.

Но как насчет продвижения и цены? Вы определили свой целевой рынок? С какими клиентами вы хотите вести бизнес? Какие новостные статьи и блоги читают эти клиенты? Как вы доберетесь до них?

Какова их базовая линия? Другими словами, какая ценовая стратегия заставит их думать, что качество будет плохим? Какую цену они посчитают чрезмерной?

Вы и ваш деловой партнер должны сделать шаг назад и ответить на эти вопросы. Знание ответов поможет вам продвигать свои услуги нужным людям.

Ознакомьтесь с дополнительной информацией о том, как найти целевой рынок .

Делай качественную работу.

Расширение этого: иди почитай все, что ты можешь найти и от Генри Форда. Начните с «Сегодня и завтра» ( нереферальная ссылка на amazon.com ). Обратите внимание, что вы должны пропустить "Международный еврей".

Будучи самим разработчиком, я могу добавить всего лишь один совет ко всем замечательным словам, которые здесь уже произнесены.

Я предполагаю, что вы до сих пор думали о своих клиентах как таковых, то есть о том, что кто-то платит вам за вашу работу. Вспомните их всех, подумайте о тех, кто был наиболее прибыльным, и о тех, с кем было интересно работать. Помните ужасные переживания тоже.

Теперь переверните все это и попробуйте увидеть (и определить) потребности вашего абстрактного клиента. Живи его живи, думай его мыслями, предсказывай его поведение. Какие у него заботы? Каковы его цели? Как он собирает деньги, чтобы заплатить всем этим фрилансерам?

Это должно дать вам довольно хорошее представление о том, где «охотиться» и что предлагать.

Внештатные сайты являются одним из источников потенциальных клиентов. Дело в том, что, может быть, это удача - встретить там серьезного клиента. Сложно, но выполнимо.

Другой способ: создать портфолио проектов, которые вы разработали, и искать клиентов на нескольких фриланс-сайтах. Так как вы - тот, кто ищет - выберите клиентов, которые вы считаете серьезными, отправьте им электронное письмо, рекламируйте свою команду / компанию, показывая ваше портфолио.

Опять же, самый простой способ - это использовать уже имеющиеся у вас соединения и ресурсы, а в вашем случае это внештатные сайты.

Все эти ответы - отличные ответы, я просто хотел бы добавить, что многие люди читают блоги и вещи, которые им интересны. Если вы знаете, кому нужны ваши услуги / продукты, отправьте им копию и попросите написать об этом. Интернет больше, чем любая другая вещь, опирается на сарафанное радио, вы где-то видите его или слышите об этом, и если его правильно рекламировать, вы попадете туда ...

Вы должны перевернуть его с ориентации на клиента, который хочет универсального веб-разработчика, на клиента, который хочет вас.

Способ сделать это, чтобы быть видимым и создать репутацию. Способы сделать это:

• Проводить презентации в группах пользователей
• Обновлен LinkedIn
• Репутация на Stackoverflow
• Центральная роль в проекте с открытым исходным кодом