Вы можете сравнить это с тем, что они могут видеть и, если возможно, использовать каждый день.
Например, автомобиль. На авто завелось гораздо менее изысканные и надежные устройства, чем у нас сегодня. В то время как автомобили были сделаны более 100 лет, но программное обеспечение, вероятно, примерно вдвое дольше. Автомобили доступны со значительной настройкой, некоторые из которых включены в цену (например, выбор цвета), другие, такие как размер двигателя, тип трансмиссии, колесо / шина, уровень комплектации, являются существенными затратами водителей.
Есть много функций, качества и стоимости драйверов для автомобилей и программного обеспечения. Затем вы можете обсудить, как технология программного обеспечения, наличие опыта, может быть, даже там, где он построен, будут иметь большое значение. Соответствующие циклы разработки (например, ежегодные модели с небольшими изменениями, изменения кузова / двигателя / платформы примерно каждые три года) определяются сочетанием потребностей клиентов и сложным процессом проектирования. Некоторые продукты начинаются с небольшого размера и выглядят непривлекательными (например, Honda Accord), но совершенствуются каждый год, пока не получат наивысшие оценки.
У автомобилей есть отзыв (часто более дорогой, чем обновление программного обеспечения) и постепенные улучшения в форме внесения изменений в их списки деталей (например, исправление ошибок), и часто им требуется долгосрочная поддержка (например, обратная / прямая совместимость). Большая часть стоимости вашего автомобиля приходит после того, как вы едете домой. Большая часть стоимости программного обеспечения приходит после первоначального выпуска продукта при обновлении и обновлении клиентов.
В некоторых случаях вы можете ссылаться на хорошо известные продукты, которые включают программное обеспечение или другие программные продукты. Например, телефоны имеют цикл выпуска и обновления и методы добавления функциональности после первоначальной продажи, чтобы увеличить доход. Телефоны являются отличной иллюстрацией прямой / обратной совместимости. Слишком много, и люди не будут бросать старый, чтобы купить новый. Слишком мало, и клиенты отчаянно нуждаются в телефоне, который они не будут ненавидеть, пока его контракт не истек.
Такие продукты, как Windows, Microsoft Office, веб-браузеры и веб-страницы - все это программное обеспечение, которое можно использовать в обсуждениях. Они обновлялись на ежегодных или трехлетних циклах, но могут иметь автоматические обновления чаще. У них есть ошибки и дыры в безопасности, которые в разной степени затрагивают клиентов, но являются частью общей картины, несмотря на все наши усилия Клиенты могут получить исправления бесплатно, но обычно платят за улучшения, часто в виде пакета, иногда в виде отдельного модуля или с помощью лицензионного ключа.
Лидеры отрасли, такие как Microsoft, Apple, Google и Amazon, предоставляют своим клиентам относительно недорогих клиентов. Но у них есть огромные расходы, которые позволили эти продукты. Их опыт показывает, что программное обеспечение дорого, но ценно и выгодно. Они часто идут на компромисс между качеством, наличием всех функций, которые они хотят, и выходом на рынки, когда время выбрано правильно. Не каждый продукт, который они производят, является успешным, и они иногда превращают собак в победителей, переименовывая, улучшая маркетинг и продажи, или сокращая свои потери и используя то, что они узнали в более поздних продуктах.