Как вы определяете свою почасовую ставку? [закрыто]

При ценообразовании на услугу или продукт общепринятая практика заключается не только в том, чтобы взимать плату за затраченные усилия и связанные с этим затраты + маржа, но и от стоимости, полученной в результате. Как независимый консультант, как вы определяете цену своей работы?

Как происходит определение вашей почасовой ставки как независимого разработчика программного обеспечения? Если у вас есть, какова ваша почасовая ставка и как вы пришли к этой цифре?

Какие факторы вы бы приняли во внимание. Является ли процесс установления почасовой ставки только на основе баланса спроса с предложением, чтобы предложение (вы и ваше время) не было перегружено?

Когда хорошие времена, чтобы поднять ваши ставки?

Существуют ли проекты, в которых вам приходилось взимать плату выше, чем другие проекты? Если это так, пожалуйста, приведите примеры.

Вы меняете почасовую ставку в зависимости от того, какой вид разработки вы делаете? (например, программирование .net больше и меньше для программирования php)

Вы устанавливаете почасовые ставки в зависимости от типа бизнеса клиента? Если так, как?

Если вам известны какие-либо соответствующие статьи или материалы по теме взимания платы за услуги программирования, опубликуйте их.

При ценообразовании на услугу или продукт общепринятая практика заключается не только в том, чтобы взимать плату за затраченные усилия и связанные с этим затраты + маржа, но и от стоимости, полученной в результате. Как независимый консультант, как вы определяете цену своей работы?

Комбинация вышеперечисленного + что займет рынок. Некоторые дальнейшие ответы ниже.

Как происходит определение вашей почасовой ставки как независимого разработчика программного обеспечения? Если у вас есть, какова ваша почасовая ставка и как вы пришли к этой цифре?

У меня на самом деле дневная норма. Я начинаю с рыночной ставки для старшего разработчика Java, а затем добавляю «куски» к этой ставке на основе моих уникальных торговых точек для конкретного клиента, если они актуальны. Так что для одного клиента мой опыт в управлении сообществом открытого исходного кода является бонусом, другой клиент ценит мои контакты в сообществе Java в целом (я являюсь одним из руководителей JUG в Лондоне) и т. Д. Я также учитываю, кто является клиентом и в каком секторе он находится. в (финансы заплатят больше, если у вас есть соответствующий опыт ведения бизнеса, например).

Спрос и предложение также входят в это, как и продолжительность контракта.

Какие факторы вы бы приняли во внимание. Является ли процесс установления почасовой ставки только на основе баланса спроса с предложением, чтобы предложение (вы и ваше время) не было перегружено?

Нет, это не только один фактор, это один из многих факторов.

Когда самое время поднять ставки?

Когда вы в течение длительного времени демонстрировали, что стоите больше, чем ваша первоначальная ставка, и рынок / клиент может себе это позволить. Помните, как подрядчик / консультант, они ожидают увидеть реальное соотношение цены и качества, это помогает отслеживать вашу работу с ощутимой экономией / доходом / прибылью.

Вы меняете почасовую ставку в зависимости от того, какой вид разработки вы делаете? (например, программирование .net больше и меньше для программирования php)

Да, рынок будет платить за разные наборы навыков по-разному.

Вы устанавливаете почасовые ставки в зависимости от типа бизнеса клиента? Если так, как?

Да, как и выше, инвестиционные банки и тому подобное платят больше - но они ожидают также и большего, если вы не доставите деньги, вы скоро выйдете за дверь :)

НТН!

Это не я делаю мои почасовые ставки, это рынок. В плохие времена (например, около 2005 года) я должен уйти в отставку. В 1995-2000 гг. Бум .com, конверсия 2000 года и евро привели к стремительному росту почасовых ставок. В 2005 году мне пришлось выполнять работу на 65% от того, что я заработал в 1998 году (и эта работа была не менее сложной). Сегодня, к счастью, я зарабатываю намного лучше.

Чтобы сделать это полезным советом: спросите друзей, родственников и т. Д., Которые работают в той же отрасли и области, сколько в настоящее время обычная ставка. Это цена, которую вы должны просить, большинство клиентов примут ее, и только несколько клиентов заплатят больше.

Прежде всего, рынок для рассматриваемой работы диктует ставки, которые вы можете взимать.

Рассматриваемая работа будет определяться навыками, которые вы используете (технические), отраслью, в которой находится клиент, и ценностью, которую работа ему предоставит, любыми конкретными знаниями, которые могут потребоваться для выполнения работы, и любой репутацией ( хорошо или плохо) у вас может быть. По сути, чем меньше людей могут конкурировать с вами за работу, тем больше вы собираетесь уйти с зарядки.

Так что понимать рынок это главное.

По мере роста рынка вы можете поднять ставки. Если это произойдет, я не буду добровольно отказываться от них, но буду знать, что если клиент начинает переговоры, вы знаете, есть ли у него другие варианты - очевидно, если вы пытаетесь брать 1000 долларов в день, и есть хорошие программисты, которые могут и сделаю работу за 500 долларов, у вас на руках жесткие продажи. Точно так же, если бы все остальные брали 1000 долларов в день, вы бы упустили уловку, взимающую гораздо меньше.

Главное в этом - понять, кто ваши конкуренты и, следовательно, люди, с которыми вы можете себя сравнить.

Это то чем я занимаюсь; это ни в коем случае не единственный способ или даже лучший способ!

• установите нормальную ставку на основе ваших потребностей в доходах, относительной стоимости, рыночных ставок, рациональной (40-часовой) рабочей недели и учета налогов; если вы работаете на себя в США, налоговые сборы займут почти половину вашего дохода
• если проект добавляет огромную ценность, начисляйте процент от ROI, скажем, 2%, если это больше, чем ваша обычная долгосрочная почасовая ставка
• если проект краткосрочный и срочный, взимайте на 50% -100% больше, чем обычно, за срыв графика и сверхурочные
• если проект краткосрочный, взимайте на 25% больше обычной ставки
• альтернативно, вы можете делать ставки на проекты за фиксированную плату (наполовину!), если объем установлен и график разумный. Остерегайтесь неизвестных, уменьшайте риски, планируйте перерывы и «поймайте!» ошибки

Спросите вокруг своего района и посмотрите, что другие заряжают или просто угадайте. Если вы получаете больше работы, чем можете справиться, вы недостаточно заряжаетесь.