Начальная стоимость, конечная стоимость, честность продажи
Вы можете сэкономить время и душевные страдания по поводу этих переговоров, если вы рассматриваете код относительно того, что будет необходимо для вашего MVP (минимально жизнеспособного продукта). Если код составляет половину MVP, для справедливости вам нужно что-то для этого. Если код составляет 10%, 5% или даже всего 1% усилий, это будет иметь гораздо меньшее значение.
Если вы требуете денег или большей справедливости (хм, это звучит как оксюморон), убедитесь, что вы можете сделать хорошую работу, продавая ее с точки зрения справедливости таким образом, чтобы выдержать множество трудностей на пути к продаже. товар.
Также рассмотрим вещи симметрично. Будут ли ваши партнеры также писать код, и смогут ли они догнать или превысить ваш вклад? Сколько вы заплатите своим партнерам за их интерес к полученному коду, если бизнес закончится? Тон и ожидания, которые вы задаете сейчас, во многом зададут тон и ожидания позже.
Экономика разработки программного обеспечения
Я считаю доктора Барри Бёма отцом экономики программной инженерии. Среди его достижений было создание COCOMO, предложение метода управления проектами Theory-W и создание модели моделей разработки программного обеспечения под названием MBASE . Его модели обсуждают модели продуктов, которые описывают то, что построено или было построено (например, диаграммы UML), модели процессов (например, Scrum, водопад и т. Д.), Модели свойств, которые описывают атрибуты продукта или организации (стоимость, график, надежность) и модели успеха. ,
Модель успеха и стратегия потенциального выхода
Вам, безусловно, следует подумать о том, основан ли ваш успех на чем-то формальном, например, на Theory-W, или на чем-то неформальном, например, IKIWISI (я это узнаю, когда увижу). Модель успеха может также помочь вам установить ожидания относительно того, сколько времени и усилий уйдет на ваш запуск, какие критерии вы используете для того, чтобы идти или не идти, когда нужно разворачивать, продавать или закрывать бизнес, а также распределять активы как в случае успеха или неудачи. Несколько лет назад мой дедушка получил ценные бумаги с таким названием, как «Silver Screen Limited Partnership 7», которые по существу финансировали голливудский фильм, который начался до фильма, а затем закончился после того, как фильм был показан в кинотеатрах (это было до DVD). дней). Если бы я был тобой, я бы удостоверился, что мой запуск не был пожизненным обязательством, прежде чем он начался.
Прототип не продукт
Одна из первых статей Бома, которую я прочитал, включала диаграмму, которая графически сравнивала прототип с продуктом. Он использовал квадрат для прототипа и сетку квадратов три высотой и три ширины для продукта. В зависимости от вашего чувства уверенности и реализма вы можете либо отклонить это понятие, либо начать вспоминать прошлые проекты, в которых размеры продукта в 25, 81 или 100 раз превышали затраты и усилия прототипов.
Оценка вашего уникального вклада
Чтобы оценить ваш код в контексте запуска, вы, вероятно, должны также оценить свою роль и его уникальность для запуска. Если вы являетесь разработчиком, а ваши партнеры - финансовыми спонсорами или продавцами, то вы как свинья из пословиц, а они - цыплята, отправляющиеся в бизнес на ресторан, где подают завтрак. Они мало рискуют, пока не выписывают чек, и, возможно, могут сравнительно мало работать, пока есть, что продать. Если вы каждый из разработчиков, возможно, если у них нет кода, чтобы положить в банк в начале, это может оказаться очень односторонним предприятием. Если фильм « Социальная сеть » правильно изображает вещи, то это чрезвычайно успешный стартап, у которого были партнеры, которые приложили очень мало усилий и приложили очень мало усилий при создании продукта.
Запуск с запуском
Будьте очень осторожны, как вы связываете себя с партнерами для запуска. Составьте операционное соглашение, которое охватывает как можно больше из того, что может произойти в течение срока эксплуатации. Рассмотрим область действия очень узко и следуем модели постного запуска. Найдите безопасные способы опробовать командные проекты. Школа это отличный способ. Некоторые университеты и другие спонсоры создали такие вещи, как Rapid Start Up School . Очень распространенный способ получить представление о том, на что может быть похож стартап, - это принять участие в стартап-выходных . Есть общественные и коммерчески спонсируемые инкубаторы и коворкинг. Мой ограниченный опыт произошел в таких местах, как Gangplank (мне понравилась их очень недорогая программа для Start Up Weekend) и Cohoots,
Использовать защиту
Вы должны всегда защищать себя юридически, финансово и физически. Уголовная и гражданско-правовая ответственность может возникнуть в связи со стартапом. Если бизнес одалживает деньги или нанимает кого-то, кто отрубает себе палец, вы можете столкнуться с некоторыми счетами, которые трудно оплатить. Вы должны использовать надежные процедуры учета и, возможно, нуждаетесь в некоторой страховке, и вы должны защитить себя и своих партнеров от того, что вы окажетесь на скользком склоне.
Несколько поучительных историй
Хотя это и не было стартапом, я знал организацию, которая позволяла человеку, который был без работы и испытывал финансовые трудности, быть их казначеем. Он смешал средства от продажи билетов на банкет для пятисот человек со своим собственным банковским счетом. Возможно, он не думал, что он ворует, но он определенно использовал плохое суждение. Когда стало ясно, что деньги пропали, возникли ужасные проблемы с лицом, преследуемым за растрату. У организации была страховка, которая позволила провести банкет, но если бы они этого не сделали, эти 500 покупателей билетов остались бы с сумкой.
Другой известный мне случай, когда случайно созданная корпорация с ограниченной ответственностью превратилась в большие неприятности. Был вынесен приговор одному из партнеров, и, когда было трудно его собрать, адвокаты отправили сервер процессов домой к партнеру, который забыл, что они подписались на компанию. Были претензии к партнеру и требовались юридические ответы. После посещения суда и обращения за юридической консультацией партнер позаботился об этом, но эти головные боли часто не проходят, пока реальные деньги не выходят из чьего-то кармана.
Работайте усердно и выполняйте комплексную проверку
Построение команды и поиск подходящих партнеров чрезвычайно важны. Ларри Пейдж рассказывает о долгом поиске партнеров для создания Google.