Это просто бизнес, и он не уникален для фотографии. Я инженер-электрик, и у меня есть консалтинговая компания, которая также продает небольшие вещицы на стороне, которую я разработал. Я не буду продавать вам определенные вещи напрямую. Широкие причины такие же, как и в промышленности.
Например, мы только что получили еще один лот из 1000 штук, сделанный из одной конкретной штуковины. После сложения всех затрат, каждая из них обойдется в 3,95 долл. США на полную сборку, тестирование, доставку в наш офис и включает в себя стоимость управления процессом сборки. Мы продаем их одному торговому посреднику по цене около 10,50 долл. США лотами от 10 до 100 или около того, и они перепродают отдельные устройства по 14,95 долл. США. Это на самом деле очень маленькая надбавка для реселлеров, потому что они берут их на консигнацию. Другими словами, они не платят за акции, а платят мне раз в квартал за проданные единицы, обычно с заказом на то, что, по их мнению, им необходимо для пополнения запасов на следующий квартал.
Я бы ни за что не продал тебя, даже за полную уличную цену $ 14,95. Прибыль в 11 долларов не стоит того, чтобы положить ее в коробку, отгрузить, учесть и оплатить почтовые расходы и т. Д. Если бы мы продавали по тысяче в квартал, мы, вероятно, могли бы позволить себе нехватку упаковывать и отправлять коробки, но объемы не оправдывают это. Однако настоящая причина в том, что вы ожидаете моего внимания и поддержки, которые значительно перевесят прибыль в 11 долларов.
В другом случае мы продаем единицы, которые стоят 17 долларов США, чтобы произвести их посредникам за 36 долларов, которые они продают примерно за 48 долларов, в то время как мы публикуем прайс-лист 59 долларов. Даже если бы вы хотели заплатить мне 50 долларов за одну, я бы отказался по двум причинам. Во-первых, ты собираешься отсосать у меня время. Всего один телефонный звонок, и любая прибыль, которую я заработал, уходит на потерянное время на консультации. Во-вторых, я не хочу подрезать посредников. Мне нужно позволить им получать прибыль от продажи моих вещей, иначе они не будут продавать их. Если я буду регулярно отнимать у них бизнес, то они не будут зарабатывать деньги и перестанут продавать мой продукт. 12 долларов за единицу, которые они мне обходятся, стоят того, чтобы их рекламировать, поддерживать на передовой и выполнять.
Я ожидаю, что бизнес-логика в фотоальбомах будет в основном одинаковой. Они не созданы для того, чтобы иметь дело с конечным клиентом и поддерживать его, и им нужно позволить своим посредникам (профессиональным фотографам) заработать на своих вещах, иначе эти посредники пойдут на перепродажу чего-то другого. Это просто основной бизнес.