Я свадебный фотограф, только начинающий бизнес. Я снял 5 свадеб в качестве основного стрелка, но мне трудно найти новых клиентов. Я чувствую, что мои фотографии довольно хорошие, поэтому я не думаю, что это проблема.
Заурядные свадебные фотографы часто бывают забронированы каждые выходные, или это, как правило, только лучшие из лучших?
Ответы:
Во всех стартап-компаниях есть общее правило (включая фотографию): ожидайте, что в течение первых двух или трех лет вы будете терпеть убытки, в то время как вы создаете достаточную видимость рынка (а для фотографа - репутацию), поэтому клиенты обращаются к вам бывшими клиенты или ваши маркетинговые материалы (или оба).
Ваша вера в свои способности фотографа - это лишь малая часть того, что нужно для начала бизнеса.
Так что сравнивать ваш новый бизнес с бизнесом известных фотографов на вашем собственном рынке будет бессмысленно. Сконцентрируйтесь на развитии своего бизнеса, используя правильные бизнес-подходы для своей области (и свои навыки в бизнесе), а не на сравнении с другими людьми. Штатные компании вложили много (много лет) времени и усилий в то, чтобы быть заметными и уважаемыми. Оставшиеся в живых очень хороши в бизнесе фотографии, а не просто фотографии.
Принимайте как данность, что некоторые фотографы, обычно лучшие в вашей области (и лучшие в бизнесе, не обязательно лучшие в фотографии, хотя это помогает), будут делать больше бизнеса, чем новичок.
И, честно говоря, ваши основные исследования рынка в вашей области должны дать вам ответы на вопросы, подобные тем, которые вы задавали. Это будет отличаться для всех. Вы должны почувствовать свой местный рынок, а не то, что происходит в Интернете, и только вы можете сделать это.
Большая часть горстки профессионалов, занятых полный рабочий день, которые не работают штатными фотографами или не занимаются фотографиями, не связанными с фотографией, в моей книге о 20-30 свадьбах в год, в основном в течение восьми самых теплых месяцев года. , Они все довольно хорошо известны и занимаются бизнесом некоторое время. Неполные выходные Warriors и друзья с камерой приходят и уходят , как они понимают , сколько времени и денег нужно , чтобы снимать свадьбу хорошо. Мы находимся в умеренном субтропическом климате.
В более прохладные месяцы они концентрируются на маркетинге для следующей пары теплых сезонов. Большинство из них также делают зимние портреты или студийные портреты в прохладные месяцы, но некоторые делают больше, а другие - меньше.
Управление фотографическим бизнесом - это больше бизнес, чем съемка фотографий. Самые успешные свадебные фотоснимки не обязательно являются лучшими стрелками - они бестселлеры. Возможно, больше, чем любая другая сфера фриланс-фотографии, свадебная фотография - это построение отношений и выполнение того, что нужно, чтобы клиент чувствовал себя хорошо по поводу выбора фотографа.
Да, есть некоторый минимальный уровень компетентности, необходимый для фотографической работы. Но многие клиенты не видят разницы между хорошими и отличными свадебными фотографиями.
Большинство клиентов могут сказать, когда работа фотографа феноменальна, и это те фотографы, которые наиболее востребованы среди толпы, готовой заплатить за этот уровень работы. Они также парни, которые снимают, пожалуй, наименьшее количество дат в год среди постоянных профессионалов в этом районе. Это не потому, что они не могут забронировать больше работы, а потому, что они не хотят заказывать больше работы. Они, как правило, делают больше заказов «назначения», которые вывозят их из города или даже из страны. Они также, как правило, проводят больше времени в очень подробной постобработке, где каждая доставленная фотография рассматривается как самостоятельный портрет.
Похоже, вы приравниваете успех к громкости. Самые успешные фотографы могут выбирать клиентов, места, даты и т. Д. Как по профессиональным, так и по личным причинам.
Быть забронированным на 52 или более выходных в год - это не то, к чему многие стремятся. Вместо этого сформулируйте план (то есть бизнес-план) о том, сколько выходных в год вы хотите забронировать, по желаемой цене, с желаемыми клиентами / местами / параметрами и т. Д. - тогда вы будете знать свое собственное определение успеха ,
Чтобы прямо ответить на ваш вопрос, фотографы большого объема, безусловно, могут быть забронированы, по крайней мере, один раз каждые выходные, особенно если вы находитесь в теплом районе круглый год. Это обычное явление, и, конечно же, это происходит, особенно с теми, кто мало заряжается и компенсирует увеличение громкости. Но бронирование только для того, чтобы заполнить расписание, часто не является целью, поэтому многие фотографы, работающие на полную ставку, все еще не делают свадьбы каждые выходные.
Сколько свадеб (с фотографом) проводится каждую неделю у вас дома? Сколько свадебных фотографов у вас дома? Должно быть легко разделить эти цифры, чтобы узнать, какой процент фотографов бронируют каждую неделю в среднем, и следовать последнему совету Стивена.
А поскольку количество свадеб обычно сильно зависит от времени года, а количество фотографов остается постоянным, ожидайте, что большинство фотографов получают свадьбы только в течение нескольких месяцев в году.
Постарайтесь, чтобы вас заметили в максимально широкой рекламной зоне. Также попробуйте просмотреть сайты, такие как People Per Hour, где люди часто размещают рекламу и ищут свадебных фотографов и т. Д. Не ожидайте, что клиенты найдут вас, если эти потенциальные клиенты найдут 50 других фотографов, прежде чем они когда-либо найдут ваши данные. Получить онлайн-портфолио там как можно больше мест.