Как мне отреагировать на низкое предложение о коммерческом использовании одной из моих фотографий?

Недавно я получил запрос от телевизионной продюсерской компании на использование фотографии, которую они видели на Flickr, которую они хотели бы использовать в качестве фона для некоторых интервью. Они предложили мне 1 доллар за фотографию, которая будет использоваться по всему миру в телешоу, и я отказался от того, что попросил заплатить больше за право использовать эту фотографию, и что они недооценили мое время и усилия. Они ответили предложением в 50 долларов и сказали: «У нас нет бюджета, чтобы заплатить за фотографию».

Правильно ли я продолжать настаивать на том, что я думаю, стоит эта фотография? Есть ли у меня какой-нибудь совет для меня, как прийти к подходящему соглашению с ними (поскольку я новичок во всем этом)?

Абсолютно не согласен с TFuto, поэтому хотел присоединиться. Фотография - это не только ваша работа, но, что более важно, ваш продукт. Они покупатель, а вы продавец / поставщик. Вы стоите в мире, где каждый может делать фотографии, поэтому предложение фотографий невероятно велико, и, кроме того, стоимость (за) проданную (почти) бесплатную. Дело в том, что конкуренция довольно жесткая. Таким образом, возникает вопрос, насколько уникальна ваша фотография? Верите ли вы, что они могут найти кого-то еще, кто предложит им фотографию, которую они могут использовать по более низкой цене? Если это так, возьмите 50 долларов, в противном случае вы всегда можете попытаться сделать встречную ставку. (И мой совет был бы взять это, проверьте photodune.net для типичных цен, по которым фотографии идут сегодня (это намного меньше, чем это было раньше)).

Просто никогда не делай ничего подобного

Если они сразу приходят с несправедливым ответом, я увеличиваю цену, например, на 10% и более. Я настаиваю на том, чтобы мне платили, а мой продукт был правильно оценен

Встречная заявка - это встречная заявка, вы являетесь частью экономики, и обсуждение цен является частью этого. Речь идет не о чести или самооценке, это просто бизнес. Это может звучать грубо, но, честно говоря, вам лучше быть честным и вежливым в бизнесе, чем иметь завышенную дозу самоуважения.

Кстати, просто запоздалая мысль: размещение вашей продаваемой работы на таком сайте, как вышеупомянутая фотодюна (или более дорогой сайт, если это соответствует вашему ... раскладу), может избавить вас от бумажной работы и получить хороший дополнительный доход, если вы делаете это. как любитель.

У вас есть все права на ваши фотографии, и вы делаете с ними все, что пожелаете, в том числе подаете в суд на них, если они используют их против вашей воли.

НИКОГДА не вступайте в спор о ценности вашей фотографии. Вы устанавливаете цену, и это все. Либо они принимают это, либо нет. Не реагируйте на любые дальнейшие комментарии от них. Особенно, если это телекомпания. (Нет "бедной телекомпании".)

Если у них нет бюджета, чтобы использовать вашу фотографию, это их личное дело. Вы не инвестор в их бизнесе, и особенно это не ваша работа или проблема, чтобы исправить их ошибочный бюджет.

(Видите ли, игра, в которую они играют: мы создаем вещи низкого качества, поэтому мы хотим, чтобы вы считали себя человеком, создающим товары низкого качества, чтобы мы могли покупать ваш продукт. По сути, вы должны согласиться с тем, что ваш продукт не ценно. НИКОГДА не идите в этом направлении.)

Я обычно делаю это: если кто-то подходит ко мне, я даю цену. Если они сразу приходят с несправедливым ответом, я увеличиваю цену, например, на 10% и более. Я настаиваю на том, чтобы мне платили, а мой продукт был правильно оценен

Вы можете потерять одного или двух из этих парней как потенциальных покупателей, но вы заработаете некоторое чувство собственного достоинства и получите клиентов, которые будут ценить ваши продукты.

Не продавайте лицензию дешевле, чем вы думаете, но стоит также тщательно обдумать, сколько она стоит. Если они просят лицензию на одноразовое использование в прямом эфире для фонового использования, то 50 долларов могут быть не слишком необычными для использования на стоковой фотографии. Если они не запрашивают права на перепечатку или что-то еще, что они будут использовать в качестве основной части презентации, то это может на самом деле не иметь для них особой ценности.

Примите во внимание ценность любой рекламы, которую вы можете извлечь из нее. И то, и другое, если вы можете получить кредит на фото в кредитах программы, а также вашу способность указать на это, поскольку использование вашей работы действительно имеет значение, которое следует учитывать при оценке общей стоимости предложения.

Вероятно, факт заключается в том, что стоимость лицензирования фонового изображения для одной программы, вероятно, является очень незначительной проблемой для такого производства, особенно в зависимости от того, насколько велика ожидаемая аудитория для выхода в эфир. Создание и распространение такого шоу сопряжено с большими расходами, поэтому у них может не хватить такого большого бюджета для одного изображения.

Итак, в целом, я рекомендую не продавать лицензию на ваш образ за меньшую цену, чем, по вашему мнению, стоят условия лицензии, но убедитесь, что вы учитываете: а) насколько ограничена лицензия для снижения стоимости и б) Какова ценность неденежной выгоды, которую вы получите. Обязательно посмотрите на общую картину ситуации с точки зрения бизнеса и решите, имеет ли смысл для вас заключать сделку.

Они хищные. Вам не нужно ничего им лицензировать. Я бы отказался от этого, и сказал бы им, чтобы они весело проводили время, находя полезную фотографию от кого-то, кто хотел бы работать так дешево, и приходили поговорить со мной снова, когда они хотели платить за профессиональные ставки. Не стоит тратить время на эти вещи.

Тем не менее, пару других заметок.

Вы не упоминаете, какие права они лицензируют. В некоторых ситуациях 50 долларов могут быть не плохой ценой, в зависимости от использования и ваших ожиданий. Но в телешоу, если это не что-то вроде публичного доступа, я бы ожидал, что у них будет лучший бюджет, чем этот.

Вы должны, даже если вы не продаете фотографии, иметь некоторое представление о том, что, по вашему мнению, они стоят и что вы спросите, если они попросят номер. Может быть, они будут (вероятно, не будут), но это никогда не плохая идея выяснить, где ваша точка "да" и готовы ли вы пойти ниже этого в определенных обстоятельствах (например, я дарю изображения для определенных организаций Я поддерживаю бесплатно, потому что это проще и лучше использовать время и деньги стороны, чем договариваться о цене и затем возвращать деньги). Даже если вы не работаете в бизнесе, вы должны продумать это достаточно хорошо, чтобы, если / когда кто-то пришел лицензировать изображение, вы знали, каковы ваши ожидания. А если вы не хотите этого делать, просто отклоните все предложения и не переживайте по этому поводу. Это тоже нормально.

Убедитесь, что вы понимаете права, которые они просят, прежде чем соглашаться на что-либо. Можно выяснить, что вы потеряли всякое использование этого изображения, если они играют вас за лоха, и это происходит чаще, чем вы можете себе представить, особенно с «хищными» фотоконкурсами, которые высасывают все права на мелкий шрифт ,

Отказ от ответственности: У меня нет профессионального опыта вообще.

Лучшая реакция - это реакция, которая вам наиболее удобна, и реакция, которая больше всего соответствует вашим целям как фотографа.

Если вы любитель, у которого есть другие источники дохода, вы можете просто решить, что будете продавать его по максимуму, за который компания готова его купить (или, возможно, меньше), и знаете, что кто-то оценил вашу работу.

Если вы профессионал, вы можете решить, что у вас есть минимальный лицензионный сбор и строго его придерживаться (поскольку цена товара в супермаркете полностью фиксирована).

В конце концов, от вас зависит, сколько вам решать, зависит ли это от максимального бюджета человека, которому вы продаете, или нет, так как цена товаров и услуг любой другой коммерческой организации повышается. для них, как указывает ссылка в этом комментарии.

В конце концов вы найдете правильную цену, чтобы продать свои фотографии.

Продайте фото за то, что, по вашему мнению, стоит, а не на доллар дешевле.

Я, конечно, не продал бы фотографию за 1 доллар *, возможно, даже не 50 долларов * ... это стоило бы в бумажной работе больше, чем выручка от продажи. (* - в моем случае это были бы фунты стерлингов).

Вы всегда можете попросить их обменять права на использование фотографии на (вставить количество) секунд рекламного места. Когда они жалуются, что это будет значительно ниже рыночной ставки, вы можете сказать им, что «у вас нет бюджета для оплаты рекламы», и посмотреть, как они на это отреагируют.

Независимо от просьбы, телеканал был настолько неискренним с вами, что я почти просто рекомендовал бы уйти. То есть сначала они предлагали только минимальную легальную сумму для транзакции (1 доллар), затем они увеличили свое предложение до 50 долларов, что было ясно, когда они впервые говорили с вами. Теперь они плачут от нищеты.

Я бы просто сказал "Нет, спасибо" ИЛИ ....

На второй мысли ....

Если вам удобно вести переговоры, вы можете ответить запросом 75 И 10% от валовой выручки за рекламу, проданную для трансляции и распространения новостных программ этого вечера. То есть программы телевизионных новостей существуют и предназначены для продажи рекламных роликов; Ваш продукт (фотография) поможет им вызвать интерес к своему продукту (трансляции), чтобы продать коммерческое время.

Телеканал не благотворительность. Я уверен, что человек, с которым вы ведете переговоры, не является добровольцем на станции, а получает оплату от станции. Я считаю, что ваше время стоит как минимум столько же, сколько этот сотрудник.

Надеюсь, это даст вам более полное понимание ситуации. Дайте нам знать, как это работает.

В зависимости от того, как телевизионная компания наткнулась на вашу фотографию, они могут не знать, являетесь ли вы профессионалом, который рассчитывает получить хорошие деньги за вашу работу, любителем, которому повезло действительно красивое фото, и он был бы рад просто увидеть его работу на телевизор или что-то среднее. Кроме того, хотя возможно, что ваша фотография была уникально пригодна для предполагаемого использования, также возможно, что у них может быть стоковая библиотека с предоплаченной лицензией, которая содержит фотографию, которую они могли бы использовать, но это случилось с сотрудником станции. посмотри свое фото и подумай, что лучше.

Если бы у телекомпании была фотография из библиотеки, которую они могли бы использовать, но лучшая фотография была доступна от того, кто был бы рад просто увидеть ее по телевизору (возможно, с «Фото любезно предоставлено XXX YYY» в углу), используйте более качественную фотографию будет представлять беспроигрышную как для компании, так и для фотографа. Я бы подумал, что стремление получить лицензию на фотографию за 1 доллар может оказаться менее успешным, чем стремление получить лицензию в обмен на кредит с фотографией на экране, а затем, если предложение будет принято, договориться об оплате в 1 доллар «потому что на этом настаивает закон» , Даже люди, которые были бы рады добровольно предложить что-то бесплатно, могут быть оскорблены тем, что рассматривается как предложение о покупке с минимальными затратами, поэтому отсрочка платежа до тех пор, пока предложение не будет принято, будет хорошей идеей.

Что касается бюджета, вполне возможно, что «бюджет» станции на фотографию уже был потрачен на предварительно оплаченную лицензию на изображение; максимальная сумма, которую можно потратить на альтернативное изображение, может зависеть в большей степени от корпоративной среды, чем от стоимости рассматриваемой фотографии. Многие корпорации предоставляют сотрудникам более низкого уровня полномочия совершать небольшие покупки по своему усмотрению, но для более крупных покупок требуется одобрение более высокого уровня. Если высшее руководство воздержится от идеи платить что-либо за фотографию, чтобы заполнить место, где она может использовать уже оплаченную фотографию, максимальная оплата, которую может предложить компания, будет ограничена полномочиями дискреционных расходов сотрудника более низкого уровня.

Короче говоря, я бы не стал воспринимать предложения в размере 1 или 50 долларов как оскорбление, равно как и усилия компании по «удешевлению» фоновых рисунков, но, скорее, представлял бы ситуацию, когда у компании была доступна лицензированная библиотека фонового искусства, но предпочел бы, когда это возможно, дать другим фотографам, которые хотели бы, чтобы их работы показывали по телевидению, шанс достичь этого. Исходя из того, что вы написали, я не вижу причин, по которым вы должны чувствовать себя оскорбленными этим предложением. Вместо этого вы должны признать, что когда потенциальный покупатель ценит что-то гораздо меньшее, чем потенциальный продавец, это не означает, что покупатель или продавец «неправы»; это просто означает, что покупатель и продавец не подходят друг другу, Вполне возможно, что покупатель найдет кого-то другого, кто поставит что-то еще более подходящее для нужд покупателя по более низкой цене, и что продавец может стать покупателем, который с радостью заплатит даже больше, чем просил продавец.

Также обратите внимание, что, хотя рынок профессионально сделанных снимков может быть немного ослаблен, когда любители, которым повезет в идеальном сочетании освещения и композиции, отдают свою работу практически даром, для любителей, которым везет в такие снимки, может не быть реалистичного способа. получить для них все, что можно получить на рынке профессиональной фотографии. Люди, которые ищут картины, которые будут стоить 5000 долларов, склонны тратить больше времени на просмотр фотографий в этом ценовом диапазоне, чем на фотографии, которые можно получить практически даром. Если усовершенствования в инструментах поиска изображений облегчат необычайно хорошие снимки для любителей, чтобы их заметили люди, желающие потратить реальные деньги, то рынок может быть ослаблен любителями, которые все еще хотят раздавать картинки бесплатно,

PS - если вы не хотите получать предложения о покупке или лицензировании ниже определенной суммы, вы можете включить такое заявление в свои фотографии в Интернете. Если вы пометите свои фотографии водяными знаками с уведомлением: «Лицензионные предложения стоимостью менее 250 долларов не будут рассматриваться», то люди, которые могли бы получить лицензию на них за меньшую сумму, могут избежать потери своего и вашего времени.

Смотрите мой ответ на похожую тему о том, как взимать плату за фото. « Меня попросили составить календарь с использованием моих фотографий. Сколько я должен взимать за« художественную плату »за 12 фотографий, должны ли быть указаны мое имя и авторские права? »

Я знаю некоторых очень популярных профессиональных штормовых охотников / фотографов погоды, и затем позволю новостям использовать там фотографии бесплатно, если им дают должный кредит за фотографию.

На вашем месте я бы взял 50 долларов и попросил бы их показать кредиты на фотографии. Реклама и потенциальная работа над чем-то вроде этого могут быть намного выше, чем цена, которую вы можете получить за права на саму фотографию.

Если вы только начинаете и создаете свой портфель, возможно, это то, что вы хотите сделать, но независимо от того, что вы фотографируете, ваши ставки - это ваши ставки. Придерживайтесь их, и это показывает профессионализм и вызывает уважение. Через некоторое время клиенты перестанут беспокоить вас и примут ваши тарифы. Четыре простых слова ... «Это мои ставки». Это является бизнесом , и мы все пытаемся зарабатывать на жизнь. Принятие предложений по низкому мячу только навредит нашей отрасли.

Я бы не упустил эту возможность. Я предложил бы им оплату, чтобы использовать мою фотографию или принять их предложение за 1 доллар. Я хотел бы посмотреть, смогу ли я добавить призрачный логотип на изображение. Спросите, могу ли я быть указан в кредитах программы. Это сетевой шаг. Пятнышко на поле потенциального признания.

Да, вы правы, настаивая на получении надлежащей компенсации. И так как они начали с такого оскорбительного, низкого предложения, телешоу, вероятно, не стоит места для вашей фотографии. Может быть, появятся другие возможности, а может и нет. Но в то же время, вы не хотите умереть от «воздействия» (каламбур полностью предназначен).