Как мне попасть в более высокий сегмент рынка свадебной фотографии?

Как я полагаю, многие фотографы, я начал свою профессиональную работу, выступая в основном с более дешевыми концертами, чтобы (возможно) по-дурацки войти в дверь, заработать опыт и получить полное портфолио.

Теперь, когда я начинаю изучать свои финансы, совершенно очевидно, что я больше не могу работать на этих уровнях с прибылью, иначе мой бизнес становится скорее хобби (истощением финансов) и менее устойчивой бизнес-моделью.

Если я уже работаю в индустрии, снимаю свадьбы в настоящее время, как я могу превратиться в более «студию посреди земли»? Это относится к цене, воспринимаемому и буквальному качеству, воспринимаемому и буквальному опыту и т. Д. Некоторые идеи, которые у меня были, касались «переворачивания» моей модели ценообразования на предстоящий год, например, 2013 г., ребрендинга, маркетинга более дорогих пакетов и «продажи». им сложнее.

Изменение своего бизнеса в соответствии с новым ценовым сегментом рынка может быть трудным, но не невозможным. Вот некоторые вещи, которые нужно реализовать или иметь в виду:

• Убедитесь, что каталоги, веб-сайты и другие источники, которые могут отправлять рефералов по-вашему, классифицируют вас соответствующим образом. Если вы указали себя в каталоге «Недорогие свадебные фотографы в [Местоположение]», пришло время убить этот список.

• Полное обновление бренда - неплохая идея. Да, вы будете платить за обновление логотипа, материалов, веб-сайта и т. Д., Но если вы хотите начать с чистого листа, вы не сможете продолжать вести дела с одним и тем же изображением.

• Сеть и рынок для ваших новых идеальных клиентов. Это может означать меньше рекламы Craigslist и больше свадебных показов. Если вы хотите клиентов высокого класса, вам нужно будет найти в местах высокого класса.

• Поймите, что переход на более дорогой сегмент рынка сделает переход от существующих клиентов трудным, если не невозможным. Когда невеста, которую вы сфотографировали, разговаривает со своими друзьями и упоминает, что вы сделали отличную сделку, когда сфотографировали ее свадьбу за 500 долларов, они будут немного озадачены, если ваши новые цены в три или более раз превысят эту сумму.

• Быть успешным фотографом часто больше касается бизнеса / маркетинга, чем технических аспектов фотографии. Да, вы должны иметь возможность делать хорошо экспонированные фотографии, но не ожидайте, что вы увеличите свой доход, просто повысив качество своих изображений.

• Узнайте, как продавать. Вместо того, чтобы просто продавать вашей невесте компакт-диск с изображениями, продайте им альбом и несколько хороших отпечатков в большой рамке для стены. Digital Pro Talk Дэвида Зисера - отличный ресурс; он очень успешный фотограф и бизнесмен, который часто делится своими секретами продажи свадебных фотографий высокого класса своим клиентам.

• Это не относится к конкретному ценовому диапазону, но убедитесь, что ваше портфолио показывает только вашу лучшую работу. Лучше показать 10 отличных изображений на вашем сайте, чем 50 посредственных.

Если вы хотите подняться на более высокий уровень в своем бизнесе (например, если вы хотите зарабатывать больше во время данной съемки), вам необходимо посвятить некоторое время выяснению того, что отличает вас от конкурентов. Это то, с чем Бэмби Кантрелл хорошо поработала. Она столкнулась с той же проблемой, с которой вы, похоже, столкнулись, и решила, что люди готовы платить больше за желаемый продукт, который они не могут найти за меньшие деньги в другом месте.

После того, как вы выяснили, что это за «секретный соус», и можете убедительно рассказать историю, вы должны принять толстокожий подход, когда вы поднимаете цены - и повышаете их совсем немного. Отношение вроде «если это не в вашем бюджете, я понимаю, но вы получаете то, за что платите». Некоторые люди могут отмахнуться от вас, как слишком дорого - другие захотят понять, почему вы лучше. Это ваш целевой рынок. И их друзья / семья тоже.

Многие, если не большинство, более дорогие фотографы имеют некоторый стиль или фирменный стиль. Возможно, вы захотите взглянуть на свою любимую работу, чтобы определить, какая у вас, и объяснить ее потенциальным клиентам.

Несколько других моментов:

• Вы захотите подключиться к аффинити-акциям и / или группам. Если есть группа мамы, посмотрите, сколько из этого бизнеса вы можете получить. Если вы снимаете свадьбу, убедитесь, что со всеми одинокими женщинами на свадебной вечеринке обращаются хорошо, и убедитесь, что планировщик свадьбы и учреждение любят вас. Любой, от пекарей до флористов, здесь ваши друзья.

• Подумайте о том, чтобы предложить многодневные съемки для таких мероприятий, как свадьбы. Обычно в субботу старается провести как можно больше свадеб и назвать это неделей. Но немногие люди в своих лучших проявлениях в самый разгар. Попробуйте настроить студию или сеансы, которые вы можете контролировать до или после мероприятия с женихом и невестой.

• Отполируйте свой имидж, если вы чувствуете, что чего-то не хватает, но не увлекайтесь. Новый веб-сайт ... новый объектив ... хммммммммм ...

• Социальные сети, если их правильно использовать, могут полностью раскачиваться. Вы должны быть интересными, публиковать только те изображения, на которые у вас есть разрешение от ваших подданных, и рассказывать о них приятные вещи. Спросите их, если вы можете пометить их в сообщениях Facebook. Таким образом, есть потенциал, чтобы достичь многих людей.

Больше всего на свете делай то, что делаешь хорошо - если тебе нравится делать портреты, не выходи на архитектурную съемку. Если вы предпочитаете свадьбу, а не голову, то сделайте это. Чем больше вы можете быть сосредоточены, тем легче ваша работа, когда вы рассказываете свою историю. Это не о создании истории; Речь идет о том, чтобы заключить в капсулу то, что особенного в вашем таланте, с простыми примерами, чтобы доказать, что вы на самом деле. И ... прекратите брать низкооплачиваемые концерты, иначе у вас всегда будет отрицательный денежный поток.

Надеюсь, что некоторые из этой информации полезны.

Шаг первый: вступите в свою национальную / региональную ассоциацию профессиональных фотографов (в вашем случае, Профессиональные фотографы Америки ; в других странах есть аналогичные союзные организации, такие как PPoC в Канаде) в качестве Ассоциированного члена (полное членство, как правило, жюри) и воспользуйтесь преимуществами из всей информации и бизнес-инструментов, которые они предлагают - и они предлагают много. Это сопряжено с затратами, но вы найдете, что оно того стоит, если вы воспользуетесь всем, что предлагает сообщество, и добавите сертификацию PPA, которая позволит потенциальным клиентам проверять ваши основные фотографические способности и методы ведения бизнеса в ваших маркетинговых материалах. дать вам некоторое доверие, когда вы выходите на рынок.

Я могу подумать о 3 различных вариантах, которые вы можете выбрать:

1. Увеличьте заработок от текущих клиентов - предложите более дорогой вариант альбома, продайте большие отпечатки, предложите сделать еще одну фотосессию перед свадьбой и вообще продайте как сумасшедший.

   Возможно, вам даже занижают цену для ваших существующих клиентов (они готовы платить больше, чем вы просите), в этом случае повышение цен может немного помочь - просто будьте осторожны, не ставьте себя в положение, когда вы теряете свою существующую клиентскую базу, но все же получить только дешевых клиентов.

   Плюсы: продать свою существующую клиентскую базу проще, чем привлечь новых клиентов. Минусы: у людей, которые приходят к вам, можно получить столько денег, сколько они не хотят платить больше.

2. Получите более богатых клиентов - значительно повысите цены, получите новый логотип, новые визитные карточки, измените обстановку, где бы вы ни находились, чтобы выглядеть более «высококлассно», измените свою рекламу - в основном отбросьте все, что вы делаете, и скопируйте бизнес дорогой фотограф.

   Плюсы: это даст вам гораздо больше денег за выстрел. Минусы: вы начинаете с нуля (но, по крайней мере, у вас есть свое портфолио)

   Если вы пойдете этим путем, помните, что у вас будет трудное время с очень небольшой работой, пока вы не сможете утвердиться в новой аудитории.

3. Разработайте уникальный стиль - если вы делаете что-то, что никто другой не делает, вы можете брать больше - гораздо больше - с людей, которые хотят ваш уникальный стиль.

   Плюсы: если вы сделаете это, некоторые люди заплатят любую цену, чтобы получить вас. Минусы: а) сложно создать уникальный узнаваемый стиль, б) невесты, как правило, хотят классические свадебные фотографии и могут не ценить ваш новый стиль.

Просто помните, что вам нужно выбрать один вариант и выполнить его, например, немного повысить цены, чтобы попытаться удержать своих клиентов и одновременно получить более высокооплачиваемых клиентов, не удастся, потому что вы будете слишком дороги для дешевого рынка, но слишком дешево для богатых людей.

Сначала я должен признаться, что понятия не имею о фотографии. У меня просто есть опыт работы в сфере маркетинга. С точки зрения маркетолога, как и я, я думаю, что самый важный актив фотографа - это «репутация» вашего имени. Люди покупают тебя для своего альбома, потому что они верят в то, что твое имя обещает, исходя из твоего опыта. Большинство людей находят информацию о фотографе от своих друзей / семьи, интернета и журнала. Из уст в уста должен быть хороший способ использования в маркетинговой стратегии. Чтобы эффективно использовать этот инструмент, вы должны предоставить клиенту повод поговорить о вас. Я даю вам несколько советов:

• Вы пытаетесь сделать какой-нибудь альбом для известных людей (модели, певцы, актрисы ...) на печатной бумаге или в Интернете.
• Заключайте какие-либо контракты с этими известными людьми (их свадьба, их день рождения ....)
  • ... Я имею в виду, что что-то связанное с шоу-бизнесом / известными людьми может помочь людям легче узнать ваше имя.

Удачи