Какую цену я должен взимать за дизайнерские услуги?

Я надеялся, что найду людей в отрасли, которые могли бы помочь мне решить, какую цену лучше всего брать за дизайн (в данном случае) визиток.

Каковы стандартные цены для профессиональных дизайнеров?

С твердой точки зрения? От фрилансера?

Я не хочу переоценивать клиентов, но я не хочу разрушать индустрию, недооценивая свои услуги.

Я предполагаю, что вы спрашиваете, сколько вы должны зарядить, чтобы создать визитную карточку. Ответ на это:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Ключ должен выяснить вашу почасовую ставку. То есть:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Ваш годовой доход - это все деньги, которые вы должны внести, чтобы покрыть все расходы и оставить себе прибыль на зарплату.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Ваши оплачиваемые часы - это часы, которые вы можете фактически выставить клиенту за выполнение работы. Это не будет 40 в неделю.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Неоплачиваемые часы - это все часы, которые вы тратите на ведение бизнеса, а не на работу клиента. Высококлассные фирмы надеются получить 75-90% оплачиваемых часов от своего оплачиваемого персонала. Самостоятельно ожидайте, что это будет ближе к 50%, так как для поддержания бизнеса требуется много часов (бухгалтерский учет, выставление счетов, маркетинг, поездки, техническая поддержка, обучение).

Если вы ищете ответы на вопросы о ценах, я прочитал действительно хорошую статью под названием: « Темное искусство ценообразования». Джессики Хиш ", если вы еще не видели, посмотрите, она мне помогла.

Несколько пунктов пули:

• Ценообразование ежечасно наказывает за эффективность.

  Почасовое ценообразование кажется намного проще, чем ценообразование по единой ставке, но, поскольку вы должны заранее предоставить клиентам полную стоимость, равную полной стоимости (общее количество часов, которое вы планируете работать, х почасовая ставка), вы можете оказаться в очень трудном положении, если не Я не могу понять, сколько времени у тебя уходит на то, чтобы делать что-то. Вы приближаетесь к середине пути в проекте и уже исчерпали все часы, которые вы по контракту взяли на себя. Что это значит?

• Лицензирование и управление правами

  Большинство дизайнеров учитывают часы, которые они потратят на проект, когда предлагают цену, но опытные профессионалы используют ее как часть того, как они цитируют проект, а не как единственный определяющий фактор. Как только вы почувствуете себя комфортно с вашей почасовой ставкой и сможете несколько точно предсказать, сколько времени вам понадобится, чтобы сделать что-то, нужно учесть несколько других вещей, которые повысят ваши цены и превратят это ваше дизайнерское хобби в настоящую устойчивую карьеру.

• переписка

  Они не дали мне многого, чтобы продолжить здесь, кроме фактической работы, которую я создаю. Это звучит как классная работа, но мне нужно провести некоторое расследование, прежде чем дать правильную цитату. Самой большой ошибкой молодого дизайнера здесь будет указывать фиксированную плату, не выясняя, какие права на использование они хотят.

• Что мы знаем

• Цены на презентацию

• Примеры сценариев использования

• Как узнать, правильно ли вы оценили?

• Почему никто не говорит о ценах?

• Ценовой эффект домино

• Насколько ты хорош по сравнению с конкурентами? Особенно местные соревнования.

• В вашем районе много конкурентов?

• На что похожа местная экономика?

• Много ли малого бизнеса?

• Кажется ли, что бизнесу небезразлично брендинг, или это почти полностью из уст в уста?

• Сколько времени вы тратите на данный проект?

Ценообразование, вероятно, одна из самых сложных вещей в этой области. Нет идеального ответа, просто разные мнения.

Тем не менее, приличная мера, которую я бы выбрал, по крайней мере, в 1,5 - 2 раза больше, чем вы готовы работать за час на почасовой работе. Вы будете тратить больше времени на поиск новых клиентов, ведение переговоров, инструктаж и подачу заявок клиентам, чем на работу на часах.

В дополнение к сортирующим математическим способам определения цены, показанным выше, самая мудрая мудрость, которую я слышал об этом, - «Не предлагайте цену, если она вас не смущает»

Если вы берете фиксированную ставку на основе проекта, как вы упомянули ранее, убедитесь, что вы даете четкое описание того, что это покрывает. Некоторые клиенты, как я уверен, вы знаете, попросят много изменений, в то время как другие с радостью примут то, что вы разработали для них в первом раунде.

Таким образом, установление четких ожиданий относительно вашей «фиксированной цены» поможет избежать неловких разговоров о том, как они должны платить вам за сверхурочную работу, когда вы никогда не устанавливаете часы для начала.

Попробуйте обсудить:

• Сроки, когда вы получите копию или все, что вам нужно от клиента, и когда они получат концепции или окончательный дизайн
• Сколько ревизий включено в вашу цену
• Какие файлы они получат в конце, когда вы закончите.

Я призываю вас посетить Американский институт графических искусств, AIGA.org, для ознакомления с ценовыми моделями, руководствами, конкурентными стратегиями и психологией (ценность эстетики в долларах). Ищите «ценообразование» на своей домашней странице.

Поддержите их.

В качестве отступления: запрос на «дизайн визитной карточки» на самом деле крик о программе идентификации бренда. Создание фирменного стиля для вашего клиента сначала делает все требования канцелярских товаров для предприятия легкой прогулкой. Работа над программой и все остальное начнёт гармонично, эстетично и практически становиться на свои места. Ваш клиент распознает вашу блестящую логику.

Затем, как часть вышеупомянутых установленных критериев дизайна фирменного стиля, я бы предложил различные макеты для рекламных материалов.

Это больше, чем просто ответ на простой запрос. Это признание того, что действительно нужно потенциальному клиенту. Отдельный дизайн от производства. Цена соответственно.

Если вы занимаетесь дизайном менее чем за 25 часов, я бы не стал вас нанимать. Вы предлагаете слишком низкую ставку, проигрываете слишком высоко, всегда выигрываете. Вы либо получаете работу, либо они могут найти кого-то дешевле. Перед тем, как подать окончательную заявку, важно ознакомиться с потребностями клиента и получить как можно больше информации. Образец информации, необходимой для БК, будет:

1. Могу ли я увидеть логотип для карты?
2. Двухсторонний дизайн?
3. Каков оборот для проекта? (Спешка это очень!)
4. Сколько человек в компании будет нуждаться в карточках?
5. Рассматривали ли вы тип печати?
6. У вас есть образец для меня?
7. У вас есть локальный принтер?
8. Они просили фи в конкретном типе файла?
9. После всего этого вы спрашиваете, какую информацию они хотят получить по каждой карточке. И отправить его вам в одном электронном письме. Не 2 письма, одно письмо.