Как я могу попасть на образовательный рынок? [закрыто]

Я считаю, что мой нынешний игровой проект очень хорошо подходит для образовательных игр; На самом деле, он настолько хорошо подходит, что я знаю несколько разных школ (один общественный колледж и, по крайней мере, одну или две старшие школы), которые использовали его версии в тот или иной момент. И это без какого-либо такого маркетинга с моей стороны.

Я хотел бы расширить эту часть потенциальной пользовательской базы. Но у меня нет абсолютно никакого опыта общения со школьной администрацией. Как я могу проникнуть на этот рынок достаточно, чтобы быть замеченным?

И, на заметку, может ли маркетинг игры как образовательного убить рынок геймеров?

Несмотря на то, что он датирован (2006 г.), он выглядит неплохо для чтения: http://genyes.com/programs/supplemental/edgames

Школы дешевы : у них бюджет. Зачем им нужна ваша игра X, когда они могут найти что-то подобное бесплатно в интернете?

И если вы хотите продвинуть свою игру на внеклассные рынки, обратите внимание, как мало консольных игр имеют развивающие игры. Вы, скорее всего, увидите их в портативных или мобильных устройствах. Возможно, вы захотите рассмотреть рынки iPhone или Android.

Было бы полезно, если бы вы могли связаться со школами, в которых вы знаете, кто использует ваш продукт, и попросить их написать рекомендацию о нем. Используйте это, когда вы выходите из других школ. Если вы можете найти точные цифры / результаты, которые были бы чрезвычайно полезны.

Вы должны превратиться в продавца от двери до двери. Это будет много работы и много убедительных вращений вокруг того, почему они должны использовать ваш продукт. Позвоните в школу и спросите, можете ли вы выделить время для деканов, помощников деканов, принципа и т. Д., Чтобы поговорить об очень полезном продукте, который, по вашему мнению, будет очень важным инструментом обучения. Если вы не можете их получить, тогда кто-то еще представляет школу.

Плюсом на переднем крае университета является то, что вы можете подойти к отдельным колледжам в университете и передать их персоналу, что, вероятно, и вы хотите сделать для игрового проекта. Вы полагаете, что можете подойти к одному университету и иметь около 6 встреч / потенциальных клиентов. Неплохо.

Я был на этом пути раньше, но мой приятель продавал приложение вместо игрового продукта. Игры будут тяжело продаваться, если вы действительно не сможете показать, на что они способны. Я мог бы рекламировать его под другим модным словом, а не просто «Игра». Моделирование? Серьезный игровой проект?

Как насчет участия в конференции, подобной этой, от Американской ассоциации школьных администраторов в феврале? Как упоминал Дэвид , если возможно, получите рекомендации, а затем установите стенд и продайте его.

Некоторые отличные ответы здесь. Все, что я могу добавить, это то, что если вы рекламируете свою игру как «образовательную», то да, я думаю, что вы в значительной степени убиваете рынок без образования. Это не ваша вина, и это связано с тем фактом, что «развлечение» обычно совершается настолько ужасно неправильно, что геймеры привыкли к играм либо веселым, либо образовательным, но никогда не одновременно.

Обратное не верно. Я знаю некоторых преподавателей, которые регулярно используют развлекательные игры (они называют их «играми COTS» - Commercial Off-Shelf) в своих классах, когда они видят там образовательный контент. Поэтому, если вы хотите выйти на оба рынка, сначала подумайте о том, чтобы продать его по развлекательной цене, а затем обратиться к педагогам и школам на конференциях.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, если ваша игра нацелена на K-12, это то, что существуют государственные стандарты для конкретных предметов, которые должны быть охвачены в каждом классе, поэтому вам следует поработать с некоторыми местными преподавателями, чтобы убедиться, что ваша игра соответствует стандартам , Да, это означает, что сделать игру K-12 сложно, потому что стандарты варьируются от штата к штату, и с этим вам придется иметь дело.

Это были ваши предыдущие версии? Если да, можете ли вы построить маркетинговую программу на их основе? (Случаи использования, отзывы, а что нет)

Если нет, то первый шаг, который я рекомендую сделать:

Найдите приличную школу и предложите ее им бесплатно. Как сказал до меня Брайан, школы дешевы. Администрация уже имеет достаточно проблем, не задумываясь, почему они должны покупать ваш продукт. Удаляя это, они будут немного теплее к подаче.

Вы, конечно, все еще должны передать ^{: 1} . Но в этом вы, возможно, захотите разработать соглашение, в котором вы можете собирать соответствующие данные для будущих шагов, а что нет. Влияние на образование студентов в целом ^{: 2} , отзывы студентов / преподавателей.

Почему?

Школы кажутся очень восприимчивыми к тому, что делают другие школы, ученики очень общительны, и всегда, кажется, говорят о том, что имеют другие люди. Я заметил, что среди колледжей распространена большая часть внутренней сети (одно и то же почтовое решение, тот же биллинг, те же онлайн-курсы). Или хотя бы использовать более крупный и гораздо более неудачный пример , посмотрите, как быстро Facebook завоевал популярность среди студентов колледжа.

После того, как ваша нога окажется в дверях, вы можете вернуться к тому, как она помогла этой школе (потому что, если что-то полезно и ОНИ имеют это, МЫ тоже этого хотим.

Что касается твоего sidenote. IMO:

Это может оттолкнуть некоторых «основных» геймеров ( группа, которая обычно считает себя большинством геймеров ), но смотря на успех казуальных игр. Цифры говорят о том, что большая часть рынка относится к более молодому / старшему возрасту. Или они единственные люди, которые тратят деньги: p

Рассмотрите возможность обращения к издателю.

Полное раскрытие: я работаю в месте под названием Аттракцион Компания. Мы специализируемся на продуктах специального образования. Мы продаем как программное обеспечение, так и физические продукты (книги, игры и т. Д.), Мы распространяем каталоги нечасто (по всему миру), а также осуществляем некоторые веб-продажи. Большая часть нашего программного обеспечения сделана на месте, но мы также продаем некоторые приложения от других компаний. Я не знаю на 100%, как это работает, потому что я совсем не связан с каталогом и всем этим (Software Engingeer), но я представляю, что есть аналогичные компании для рынка общего образования. Хотя, если вы считаете, что ваш продукт будет применим к специальному образованию, я смогу найти кого-нибудь, с кем можно связаться.