Я искал долго и упорно через сообщества Game Dev здесь, и я не смог найти достаточно хороший ответ на ситуацию, которая мне нужна помощь.

Дело в том, что я потратил около года, чтобы в одиночку разработать мобильную игру, которая представляет собой смесь MMORPG и игр в жанре битвы. Не хотел бы вдаваться в подробности о том, о какой игре мы говорим и кто пытается ее купить, но компания, на которую я раньше работал, обратилась ко мне с предложением купить игру у меня, чтобы они могли извлекать из этого прибыль и развивать ее дальше, так как они - профессиональная компания по разработке игр, а я один, и я не могу полностью раскрыть весь потенциал игры в плане роста и количества игроков. Теперь игра очень полезна для меня, так как я живу в регионе с очень низким уровнем дохода, так что деньги, которые я получаю от игры, могут быть не очень большими для многих других людей, но для меня они равны примерно 1. 5 ~ 2 месячной зарплаты (речь идет о средней зарплате для этой страны). Это примерно 600 евро чистой прибыли после того, как я заплачу за все расходы. Конечно, это число колеблется в зависимости от различных событий и продаж, которые я выпускаю, и общей активности пользователей. Это бесплатная игра, поэтому доход в основном за счет микротранзакций, связанных с покупками внутриигровой редкой валюты и специальных предметов.

Теперь у меня проблема в том, что я не уверен, как установить цену для приобретения. Для меня было бы правильным рассчитать потенциальный средний доход от игры в следующие 12 месяцев и прибавить к этому среднюю зарплату в месяц для разработчика моей квалификации, умноженную на количество месяцев, которые потребовались мне, чтобы развить его до его освобожденное состояние. Это будет примерно до 15 000 евро.

Когда я думаю об этом, 15 тыс. Евро - это не маленькая цена, но игра окупит ее в течение следующих 1-2 лет, и она может даже вырасти намного быстрее после того, как они вложат средства в рекламу и выпустят новые функции и так далее. и так далее. Это означает, что после второго года они должны получать чистую сочную прибыль от этой сделки, и это звучит хорошо для меня, так как 15 000 евро для меня - это приличная сумма денег, учитывая, что игра работает уже около 14 месяцев. И давайте не будем забывать, что это было полезно для меня в течение последних нескольких месяцев, поэтому не всегда было в гору.

Что мне действительно нужно, так это совет относительно того, оправдана ли эта цена около 15 тыс. Евро, и выгодна ли она обеим сторонам, поскольку я не хочу стрелять слишком высоко и взорвать сделку, но я не хочу давать игра по низкой цене, так как она действительно имеет большой потенциал, и это моя первая полностью выпущенная игра.

Учебник по оценке нематериальных продуктов

Что мне действительно нужно, так это совет относительно того, оправдана ли эта цена около 15 тыс. Евро

Это совсем не оправдано. Вы пытаетесь определить рыночную стоимость нематериального продукта (мобильной игры), основываясь исключительно на его себестоимости . Это не представляет истинную ценность продукта. Истинная ценность продукта - это то, сколько «рынок» готов заплатить за продукт. То, что рынок готов заплатить за ваш продукт, во многом зависит от того, почему и как они оценивают ваш продукт. Поскольку ваш продукт является нематериальным (программное обеспечение), это имеет огромное значение, противоречащее значению оценки материального (ваш компьютер, мобильный телефон, еда, мебель и т. Д.).

Реальность для нематериальных продуктов заключается в том, что их ценность в значительной степени определяется предполагаемой ценностью их использования или полезности. В данном случае для мобильных игр это означает его ROI. Однако рентабельность инвестиций в мобильные игры можно прогнозировать одним из четырех способов:

1. Ожидаемый ROI от продажи игры: компания продает 100 тыс. Единиц по 5 евро, а маркетинговые затраты составляют 1 евро за единицу (доход 400 тыс. Евро: 25,6x ROI).
2. Ожидаемый ROI от микротранзакций: компания внедряет микротранзакции и получает средний доход в размере 10 долларов в месяц от 10 тыс. Постоянных пользователей в год (доход в 400 тыс. Евро: 5,6x ROI)
3. Ожидаемая окупаемость от перепродажи игры более крупной фирме: компания покупает вашу игру за 15K, сбрасывает 100K разработки, делая ее более надежной, а затем перепродает ее за 500K. (25,6x ROI)
4. Ожидаемая рентабельность инвестиций от IPO: компания проводит IPO, и эта игра популярна. Как воспринимаемая ценность игры повлияет на стоимость IPO?

Обратите внимание, что при всем этом стоимость производства нематериальных активов мала по сравнению с прибылью. Это чрезвычайно важно для нематериальных активов, потому что большая часть капитальных затрат обычно оплачивается авансом либо путем покупки нематериального имущества, либо путем первоначальной разработки нематериального актива. Как только нематериальный объект готов к отправке, его упаковывают и распространяют. Будучи программным обеспечением, стоимость распространения невероятно мала по сравнению со стоимостью распространения материальных продуктов (сравните стоимость распространения мобильного приложения со стоимостью мебели ИКЕА). Для мобильной игры вы смотрите на стоимость хостинга, которая пропорциональна количеству активных пользователей, что, в свою очередь, также увеличивает доход. Следовательно, это обычно гарантирует, что расходы на хостинг всегда являются частью дохода. Расходы на техническое обслуживание и поддержку также могут быть проанализированы;добавленная стоимость улучшений нематериального .

Учитывая, что вы уже зарабатываете € 7200 (€ 600 / месяц x 12 месяцев) в год, у вас, очевидно, уже есть надежная база пользователей, порядка сотен или тысяч, в зависимости от вашей реальной цены микротранзакций или самой игры. Кроме того, я выбрал случайные числа с макушки головы. Поскольку вы работали в этой игре и работали в этой компании, вы гораздо лучше знаете, какие цифры будут более реалистичными.

Рыночная стоимость вашей мобильной игры

Вы описали следующее:

компания, в которой я работал до этого, обратилась ко мне с предложением купить игру у меня, чтобы они могли извлечь из нее прибыль и развивать ее дальше, поскольку они - профессиональная компания по разработке игр, а я один, и я могу » не может полностью раскрыть потенциал игры в плане роста и количества игроков.

Это звучит как описание того, что вы понимаете из того, что вам описала фирма. Это информирует меня о нескольких потенциальных проблемах:

1. Они предлагают приобрести все законные права на мобильную игру.
2. Их покупка основана на ложном предположении, что вы не можете полностью раскрыть потенциал игры в плане роста и собственной базы игроков.

В совокупности это говорит мне о том, что они намеренно пытаются обесценить вашу работу и получить игру по низкой цене. Почему я так думаю?

1. Предикат о том, что вы не можете полностью раскрыть потенциал игры, является явно ложным.

Вы можете попытаться создать свою собственную игровую студию с первоначальными инвестициями из любого из следующих источников: стартап-инкубатор, фонды венчурного капитала, инвестиционные фонды Angel, инвестиции в частный капитал или бизнес-кредиты.

У вас уже есть проверенный продукт с 14-месячным ростом и доходом, чтобы показать это. Что вам действительно нужно, так это продуманный бизнес-план и капитал для реализации бизнес-плана.

В качестве альтернативы вы также можете продолжать наращивать его в соответствии с текущими темпами и улучшать рост или запускать студию, если это позволяет прибыль.

2. Они предлагают приобрести полные права на игру. Учитывая, что у вас есть много других вариантов, которые позволят вам заработать капитал, сохраняя при этом право собственности и направление игры, это красный флаг. Если компания приобретает полные права на игру, они могут немедленно вас отключить. Это подразумевает, что они не собираются консультироваться или работать с вами, чтобы определить будущее игры, и стремятся полностью владеть игрой, прежде чем увидят код (что является рискованным шагом).

Кроме того, учитывая природу вашего вопроса, очевидно, что они не сделали первоначального предложения и ищут, чтобы вы предоставили первоначальное предложение. Что касается предприятий, приобретающих права на программное обеспечение у отдельного лица, это пахнет злоупотреблениями и обманом, потому что это заставляет вас начинать с невыгодного положения (ничего не зная о том, как оценивать приобретение для начинающих) и позволяет им вести переговоры с позиции невероятной силы.

вопрос 2

это хорошая сделка для обеих сторон

Нет это не так. Вы недовольны собой и ценностью своей игры.

Поговорите с адвокатом и убедитесь, что вы принимаете правильное решение для игры и вашего бизнеса. Продажа всех прав на игру опасна.

Поговорите с бизнес-аналитиком, чтобы определить истинную рыночную стоимость вашей игры.

Наконец, подумайте, сколько компания будет готова заплатить за вашу игру, если им придется конкурировать с другой фирмой, также пытающейся приобрести права на игру?

Тем не менее, вы пытаетесь оценить приобретение исключительно по его стоимости. Это ошибочно Ценность приобретения - это цена, по которой конкуренты будут требовать приобретения, которая зависит от их предполагаемой стоимости приобретения.

Прежде всего, поздравляем с выпуском вашей игры. Мало кто может заявить, что создал коммерчески успешную игру в одиночку всего за год. Вы можете гордиться этим достижением.

Теперь, сколько стоит это достижение?

Это может помочь вам взглянуть на это с другой точки зрения: представьте, что у вас есть деньги, и вы хотите вложить их во что-то, что приносит вам доход. Тебе не важно, сколько это стоило. Вы заботитесь только о том, что возврат инвестиций он будет генерировать для вас в будущем. Прошлые затраты на разработку этой вещи не так уж актуальны. Это затонувшая стоимость.

Поэтому, когда вы хотите узнать, сколько стоит ваша игра в долгосрочной перспективе, оцените прибыль, которую она получит в будущем, и вычтите затраты, которые она потребует для ее поддержания. Это то, что игра действительно стоит для другого человека. Если вы думаете, что игра могла бы принести больше прибыли, если бы кто-то вложил в игру какой-то маркетинг и / или дальнейшее развитие, тогда вы могли бы также сделать оценку на основе дохода, который, по вашему мнению, он может принести, но вам нужно вычесть затраты, повлечет за собой.

Возможно, вы захотите изучить понятие аннуитетов . Идея состоит в том, что если вы знаете, каков ожидаемый поток дохода актива, и знаете, сколько будет стоить деньги, вы можете вычислить текущую стоимость актива.

Например, если вы ожидали, что стоимость заимствований / займов в течение этого периода будет в среднем, скажем, 6%, и если актив будет приносить чистую прибыль в 7400 евро в год в течение следующих пяти лет (это примерно 600 в месяц) под 6%), тогда можно посмотреть коэффициент приведенной стоимости в таблице аннуитета - который в данном примере равен 4,212 - умножить 7400 на 4,212 и выяснить, что текущая стоимость этого гипотетического объекта составит 31 253. евро.

Вычисления, приведенные выше, основаны на пятилетнем сроке службы вашей игры, хотя я действительно не представляю, каким может быть прибыльный срок службы мобильной игры. Если срок службы составляет всего два года, он стоит около 13 500. Если срок службы составляет 10 лет, то ближе к 54 500.

Это должно дать вам представление о том, с чего начать. Конечно, вы должны понимать не только то, что актив стоит для вас, но и то, что, по вашему мнению, стоит актив для компании, рассматривающей возможность его покупки. Первый - это самый низкий номер, который вы должны принять для игры; последний является самым высоким, что компания может заплатить за это. Но, по крайней мере, этот анализ должен дать вам начало.

Изменить : Принятие модели для роста.

Один комментатор указал, что мы можем принять во внимание любой прогнозируемый рост или спад в потоке вашего дохода. Понятно, что если вы думаете, что игра будет расти, чтобы приносить миллионы евро дохода в течение следующих нескольких лет, пренебрежение этим потенциальным ростом и прогнозирование только его нынешнего потока доходов будет серьезной ошибкой.

Хорошей новостью является то, что этот рост очень легко моделировать. Плохая новость в том, что очень сложно предсказать.

$g$$r$$r^* = (1 + r) / (1 + g) - 1$$r^* = (1 + .06) / (1 + .02) - 1 = .0392 = 3.92\%$, Для небольших значений r и g вы можете просто вычесть их для приблизительной оценки: 6% - 2% = 4%, что хорошо согласуется с только что вычисленным значением.

Небольшой недостаток этого метода заключается в том, что предположение о постоянном (положительном) росте несколько расходится с предположением о конечном времени жизни вашей игры. Вы можете обойти это, предполагая постоянный рост некоторой суммы - скажем, 2% - в течение периода времени, за которым следует снижение некоторой другой суммы - скажем, 10% - в течение оставшегося ожидаемого срока службы, и математика не очень сложно.

Проблема, однако, в том, что предсказать, каким должно быть значение g , довольно сложно. Профессиональные аналитики фондового рынка изо всех сил стараются сделать именно это определение на регулярной основе, и они ошибаются так же часто, как и правильно. Но если у вас есть четкое представление о скорости, с которой доход от вашей игры будет расти или уменьшаться в течение следующих нескольких лет, возможно, стоит включить эти знания и в вашу модель, особенно если темпы роста могут быть значительными. ,

Я был в похожей ситуации несколько лет назад, когда продал некоторые свои программные активы. Здесь много хороших ответов о доходах и рентабельности, но я хотел бы подойти к вопросу с другой стороны: что вам нравится делать?

Некоторые ответы говорят о том, как вы могли бы реализовать свой потенциал, придумав бизнес-план и привлекая инвесторов. Но что происходит после этого? У вас есть навыки продаж и маркетинга? Знаете ли вы, как эффективно рекламировать и использовать социальные сети? Если так, то это здорово. Или вы хотите нанять маркетолога? Вы можете использовать деньги инвестора, чтобы заплатить им, но теперь вы станете менеджером, чтобы убедиться, что они сделали свою работу эффективно.

Или вы похожи на меня, вы - разработчик, и вы не заинтересованы в продажах, маркетинге или управлении? И в этом нет ничего плохого. :)

В этом случае может быть лучше продать свою игру по цене, которая устраивает и вас, и покупателя. Затем вы можете либо продолжить разработку игры для них (если они хотят вас нанять), либо вы можете заняться новой игрой. А поскольку у вас есть навыки для создания игры, которую хочет купить другая компания, вы можете повторить процесс: создать игру, продать ее, создать другую игру, продать ее и так далее.

Вы продаете бизнес, а не игру

Во - первых, это экономика , вопрос - специфика бизнеса не имеет значения , что много. Оценка бизнеса непроста, но общая основа для размышления состоит из двух чисел: одно - это «чистая прибыль после того, как я заплачу за все расходы», которое вы показали, а другое - множитель (т. Е. «Сколько лет / месяцев прибыль в случае этой стоимости), которая определяется в основном (а) рисками / неопределенностью этого будущего дохода и (б) ожидаемой долговечностью этого будущего дохода - либо перспективами роста (ключевая вещь для первоначальной оценки), либо временем до появления денежных средств корова умирает (ключевая вещь для определенных продуктов, которые часто снижаются, пока не устаревают).

Вы можете, с некоторыми усилиями, искать «стандартные множители» в своем домене - общее понимание того, сколько месяцев выгода приносит мобильная игра. Похоже, они предлагают купить игру примерно за 2 года прибыли. ИМХО для полустабильного онлайн-бизнеса (а в долгосрочной перспективе ожидается его снижение! Игровые компании вымирают по мере появления новых), это несколько разумно. Возможно, вы могли бы поспорить с ними (если вы все еще видите рост, который вы можете продемонстрировать в точных показателях), что вам потребуется 2,5 или 3 года текущей прибыли; многое определяется просто конкретными потребностями сторон, случайными факторами и переговорами, но, конечно, предложение не является возмутительным - было бы неразумно продавать такой бизнес с мультипликатором прибыли в 1 год или 6 лет,

Здесь уже есть несколько действительно хороших ответов, но вот еще несколько моментов, которые, я думаю, уже не упоминались:

• Имейте в виду фигуру, но попросите их «сделать вам предложение». Затем у вас есть представление об их потенциальной отправной точке, и она может быть значительно выше вашей. Если вы начнете переговоры с низкой цифры, у них нет причин впоследствии их поднимать.

• Подумайте о сохранении частичной собственности или создании с ними партнерства в рамках сделки Например,% будущей прибыли. Может быть, в их интересах сохранить ваш вклад и в качестве консультанта. Вы - создатель этого бизнеса, и если бы игра продолжала развиваться и приносить большие суммы денег, вы бы чувствовали себя счастливыми, если вас откупили за сравнительно небольшую сумму?