Когда функция поддержки оказывается более прибыльной, чем основной бизнес

Иногда в ходе своей основной деятельности компания обнаруживает неожиданный источник дохода. Это особенно интересно в тех случаях, когда скромная функция поддержки оказывается более выгодной, чем конечный продукт или услуга.

Например, я читал о компании, которая открыла алюминиевый завод в развивающейся стране. Алюминиевые заводы требуют много электричества, и поскольку энергоснабжение в этой стране было ненадежным, им также пришлось построить собственную мини-электростанцию.

Вскоре они поняли, что энергия, которую они могли бы генерировать на своей электростанции, была более ценной, чем алюминий, который они могли производить, поэтому они закрыли свой алюминиевый завод и заработали на продаже электроэнергии!

Есть ли другие примеры этого? Есть ли для этого имя, кроме как слушать рынок и быть отзывчивым? (Мне не нравится слово «pivot», потому что в нем есть смысл того, что делают предприниматели и стартапы, когда их усилия потерпели неудачу, и они пытаются придать этому смелое лицо).

Я ищу больше примеров радостного счастья в бизнесе.

Компания Aerobie Sports в основном производит нестандартное оборудование для ловли. Но они сделали кофеварку под названием Aeropress как побочный проект, и теперь она составляет более половины их продаж .

Компания Woolworth (известная из пяти и десяти центов) основала обувной магазин Foot Locker как побочный бизнес, и теперь это основной выживший бренд этой корпорации, когда основной бизнес Woolworth был закрыт.

Почтовые заметки были второстепенным бизнесом для 3М, но сейчас объем продаж составляет 1 млрд долларов в год . Но это только около 3 процентов дохода.

Путеводители Мишлен были разработаны для содействия продаже шин путем поощрения автомобильных поездок. Он сохранился до наших дней, и, хотя бизнес может составлять небольшую часть дохода, получаемого шинным бизнесом, он имеет значительное культурное влияние и независимую жизнь.

Терки для микроплоскостей выросли из компании, которая производила детали для матричных принтеров, используя процесс, который создавал чрезвычайно острые металлические полосы, что было в то время скорее недостатком, чем прочностью. Поскольку точечно-матричные принтеры устарели, компания решила найти применение своим неестественно острым металлическим полосам и «повернулась» к созданию деревообрабатывающих инструментов, в частности, рашпилей. Затем шеф-повара обнаружили, что эти рашпили сделали отличные терки, и в ответ на растущий спрос со стороны кулинарного мира, компания в конечном счете начала сосредоточиться на производстве кулинарных инструментов.

SlowMagic,

Я думаю, что вы ищете термины «обратная вертикальная интеграция» и «горизонтальная интеграция».

Компания использует процесс обратной вертикальной интеграции, поскольку она решает самостоятельно выполнить предыдущий этап производства. Он также может демонстрировать обратную вертикальную интеграцию, когда он контролирует дочерние компании, которые производят некоторые ресурсы, используемые при производстве своей продукции. Упомянув о строительстве мини-электростанции, чтобы обеспечить необходимую мощность для процесса плавки, вы привели пример обратной вертикальной интеграции. Другим примером является автомобильная компания, которая владеет шинной компанией, стекольной компанией и металлургической компанией. Контроль над этими тремя дочерними компаниями направлен на создание стабильных поставок ресурсов и обеспечение постоянного качества их конечного продукта. Это был основной бизнес-подход Ford и других автомобильных компаний в 1920-х годах,

Горизонтальная интеграция, однако, является экономическим термином, который указывает, что компания объединяет несколько видов деятельности на одном уровне в разных производственных цепочках. Что касается вашего примера, то начало продажи электроэнергии, произведенной мини-электростанцией, является примером горизонтальной интеграции. Однако остановка алюминиевого завода является логичным решением, поскольку в вашем случае продажа генерируемой электроэнергии является более прибыльной, чем первоначальный основной бизнес компании. Знакомый пример горизонтальной интеграции - заправочная станция, которая также продает продуктовые товары. Музыкальные магазины, которые в настоящее время также продают фильмы и компьютерные игры, также являются обычным явлением. На уровне производства мы можем думать о таких компаниях, как Philips. Они производят широкий ассортимент продукции, от бытовой электроники до медицинского оборудования.

Открытие пенициллина приписывается шотландскому ученому и нобелевскому лауреату Александру Флемингу в 1928 году. Он показал, что, если бы Penicillium chrysogenum выращивался в соответствующем субстрате, он выделил бы вещество с антибиотическими свойствами, которое он назвал пенициллином. Это счастливое наблюдение положило начало современной эре открытия антибиотиков.

Наконец, что не менее важно, начало другой эры, эпохи смартфонов и планшетов, также связано с вертикальным подходом к интеграции: http://venturebeat.com/2010/05/06/vertical-vs-horizont-silicon -Apple-Google

Я надеюсь, что это поможет вам

McDonald's на самом деле является брокером по недвижимости, а не компанией быстрого питания.

Некоторое время после своего найма Рэй Крок изо всех сил пытался сделать бизнес прибыльным. Он не приносил достаточно доходов от своих франчайзинговых ресторанов. Часть его проблемы заключалась в получении средств для оплаты земли и здания для ресторана. Чтобы сохранить контроль над операциями, Кроку нужно было франчайзировать один магазин за раз, а не целое множество магазинов в определенной географической зоне, как это делали другие продовольственные сети. Хотя другие сети могли привлечь крупных инвесторов, привлеченные Крок франчайзи не имели средств для оплаты земли и здания.

Все изменилось в 1956 году, когда он нанял Гарри Соннеборна, который убедил его, что реальные деньги были в недвижимости. Идея Соннеборна заключалась в том, чтобы компания McDonald's арендовала участок земли и здание для каждого ресторана. Затем компания передавала субаренду франчайзи, который будет управлять рестораном. Соннеборн продолжил разработку плана, чтобы в конечном итоге получить ипотечные кредиты для владения как зданием, так и землей. Крок вскоре основал Franchise Realty Corp., чтобы найти желающих землевладельцев.

Сначала франшизы McDonald's взимали наценки в размере 20 процентов от стоимости аренды, но в конечном итоге это увеличилось до 40 процентов. Франчайзи отвечали за страхование и налоги, обеспечивая стабильную прибыль компании, пока ресторан оставался в бизнесе.

Но это еще не все: арендная плата за McDonald's может быть даже больше, если в ресторане все будет хорошо. Франчайзи должен был заплатить либо оговоренную арендную наценку, либо 5 процентов от продаж - в зависимости от того, что было выше. Крок и Соннеборн также запросили у франчайзи предварительные гарантийные депозиты. Без ведома франчайзи эта столица будет финансировать открытие большего количества ресторанов. В целом, это создало симбиотические отношения между франчайзи и компанией - McDonald's Corp. была заинтересована в постоянном успехе своих отдельных ресторанов.

http://money.howstuffworks.com/mcdonalds2.htm