Влияние аукционных систем, которые позволяют «снайперский»

Я немного озадачен тем, что на eBay аукционы имеют фиксированное время окончания, и поэтому победители часто определяются тем, кто может « подхватить » аукцион, выставляя выигрышную ставку в последнюю возможную микросекунду.

Часто для этого используется специализированное программное обеспечение.

Альтернативная система, например, новозеландский аукционный сайт Trade Me , заключается в том, что аукцион продлевается автоматически на две минуты, если ставка выставляется в течение последних двух минут аукциона.

На практике это означает (из того, что я видел на аукционах, в которых я принимал участие), это то, что аукцион может быть продлен на 10-30 минут из-за ставок «в последнюю минуту» между двумя или более участниками торгов.

Теперь следует отметить, что автоматически расширяющаяся динамика не полностью отрицает динамику снайперов. Например, если Боб видит, что Алиса сделала ставку на предмет на 1000 долларов , который должен закрыться через два дня, и Боб готов потратить 2000 долларов на этот предмет, Бобу все же имеет смысл отложить торги на Аукцион до закрытия. Алиса, возможно, не обращает внимания \ находится за своим компьютером (хотя обменять меня позволяет автоматические ставки) во время закрытия, и, предлагая цену в последнюю минуту, он уменьшает окно, в котором она может превзойти его.

Эта автоматически расширяющаяся система, похоже, оценивает рыночную стоимость более искренне, чем снайперская система.

Ebay наверняка знает об этой динамике, и это должно быть сознательное решение сохранить систему, разрешенную для снайперов.

Моя гипотеза состоит в том, что системы, которые позволяют снайперу поощрять более высокие цены продажи, так как участники торгов упреждающе увеличивают свои ставки, чтобы держаться подальше от диапазона готовности торговца.

Во-первых, правильно сказать, что жесткое правило на Ebay, похоже, стоит за снайпером. Вот рисунок из бумаги AER Roth & Ockenfels :

На eBay (с фиксированным временем окончания) заявки поступают намного позже, чем на ныне несуществующей платформе аукциона Amazon (в которой использовалось продленное время окончания).

Одним из объяснений (см. Здесь и здесь ) этого является то, что люди хотят скрыть свою личную информацию. Если вы думаете, что обнаружили «скрытый драгоценный камень», то последнее, что вы хотите сделать, это начать делать ставки и дать всем остальным понять, что это ценно! Обратите внимание на то, что снайперская стрельба, кажется, является более острой на аукционах антиквариата, где частная информация, вероятно, будет более важной.

Другое ведущее объяснение заключается в том, что некоторые участники торгов не понимают, что они могут использовать автоматическую систему прокси-серверов для управления торгами и «наивно» увеличивают свою ставку вручную. Снайпинг - это способ воспользоваться низкой скоростью реакции таких участников. Эксперимент Ely & Hossain, появившийся в AEJ Micro, подтвердил, что снайперская стрельба действительно дает вам преимущество перед такими наивными участниками торгов. Этот маркетинговый научный документ Zeithammer and Adams также предоставляет доказательства того, что ручные инкрементные торги являются обычным явлением, и поэтому неправильно рассматривать eBay как простую реализацию второго аукциона цен.

Итак, две точки зрения на то, что здесь происходит: сокрытие частной информации и эксплуатация наивных участников торгов. У обоих из них есть одна общая черта: они подразумевают, что снайпинг ведет к снижению цен, а не к повышению.

Так почему же eBay продолжает использовать такой механизм? Только они знают. Но вот что я подозреваю:

eBay - это двусторонний рынок. Это должно привлечь как продавцов, так и покупателей. Обычно оптимальное ценообразование на двустороннем рынке подразумевает субсидирование одной стороны рынка, чтобы вывести их на платформу, прежде чем доить другую сторону. Но покупатели уже платят $ 0 на eBay; Что делать, если требуется большая субсидия? Один из способов неявного субсидирования покупателей и их привлечения на платформу - это выбрать механизм, который приведет к снижению продажной цены. В конце концов, если результат действительно привлечет больше участников, это может быть не так уж плохо для eBay. Bulow и Klemperer показали, что добавление участников аукциона почти всегда более выгодно для продавца, чем изменение дизайна аукциона, но при этом количество участников остается неизменным.

Если оценки участников торгов зависят от информации, раскрываемой другими предложениями (в частности, увеличение их количества и уровня), то мы можем ожидать слишком низкие ставки, поскольку участники торгов должны учитывать влияние своих предложений на других и снижать их в ответ. Разрешение снайперов устраняет эту проблему, потому что последние секунды ставки не дают другим возможность получить прибыль от новой информации.

Фактические данные, демонстрирующие влияние этих уникальных особенностей онлайн-аукционов на цены, которые потребители готовы платить, показали, что окончательные цены-победители положительно связаны с общим количеством заявок и общим количеством участников (Ariely & Simonson, 2003). Также было показано, что участники торгов слишком ценят информацию, собранную в рамках конкретного аукциона, в котором они участвуют, и, таким образом, неоправданно зависят от резервной цены этого аукциона (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

...

Одним из объяснений снайпинга является то, что участники торгов могут отложить торги до последнего момента, чтобы стратегически задерживать информацию до последней минуты аукциона, чтобы избежать ценовых войн, вызванных конкуренцией (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Это объяснение для снайпинга подчеркивает чувствительность участников онлайн-торгов к другим участникам, а также конкурентный характер онлайн-аукционов.

АУКЦИОННАЯ ЧАСТЬ: ВЛИЯНИЕ ОППОНЕНТОВ И КВАЗИОНДОВАЦИИ НА ОЦЕНКУ ПРОДУКТА

Я полагаю (и eBay, похоже, со мной согласен ), система была разработана для стимулирования торгов по доверенности. Прокси-ставки - лучшая возможная стратегия для eBay.

Прокси ставки

Прокси-ставки - довольно простая система: вы указываете уровню (прокси) максимальную цену, которую готовы заплатить за элемент, и отправляете его на аукцион. Надеюсь, он получит товар дешевле, чем цена. Каждый раз, когда аукцион останавливается по более низкой цене, чем ваша максимальная ставка, ваш прокси увеличивает цену на 5 $ (или на другую произвольную сумму).

Почему eBay это нравится

$M$$M$$M$$M$

Почему снайперская стрельба поощряет прокси

Ставки с фиксированным временем позволяют снайперам побеждать людей по ставкам ниже их максимальной ставки. Как следствие, он делает любую ставку, кроме максимальной цены, которую вы готовы заплатить, рискованной ставкой: предмет может продаваться по более низкой цене, чем ваша максимальная, кому-то другому, кроме вас. Людям это не нравится, и поэтому они более склонны делать ставки выше.